Трипваер

Трипваер (от английского tripwire) - первый платный продукт, который стоит так мало, что купить его легко: интенсив, практикум, мини-курс, разбор, шаблоны за несколько сотен рублей. Его задача превратить подписчика в покупателя. После первой покупки человеку проще купить основной курс или услугу.

Как считается. Трипваер оценивают по двум числам: окупает ли он рекламу сам и сколько покупателей переходят в основной продукт. Условный пример: реклама 100.000 ₽, 400 покупок трипваера по 490 ₽ дают 196.000 ₽ выручки, ROMI на входе 96%. Если 5% покупателей, то есть 20 человек, берут курс за 40.000 ₽, это ещё 800.000 ₽.

Где смотреть. Покупки трипваера фиксирует цель «оплата» в Метрике или платформа школы. Для оптимизации рекламы в Директе цель с оплатой часто слишком редкая: стратегии нужно не меньше 10 конверсий в неделю (справка Директа, 24.10.2026). При меньшем объёме учите стратегию на более частой цели, например оформлении заказа, и передавайте оплаты офлайн-конверсиями.

Норма. Открытой статистики по конверсии трипваеров на 24 октября 2026 года мы не нашли. Покупатель трипваера обходится дороже бесплатной регистрации, зато такая воронка отсеивает тех, кто не готов платить вообще. Какая воронка окупается лучше в вашей нише, показывает только тест, подробнее в статье про рекламу онлайн-школы.

Частая ошибка. Делать трипваер слишком полным или слишком пустым. В первом случае человек получил всё и курс ему уже не нужен, во втором разочаровался и не вернётся. Хороший трипваер решает одну узкую задачу и показывает, какой шаг следующий.