Реклама онлайн-школы в 2026: каналы, цена регистрации и окупаемость

Реклама онлайн-школы в 2026 году почти всегда устроена одинаково: объявление в Яндекс Директе, YouTube, VK Рекламе, Telegram или у блогера ведёт человека на бесплатное мероприятие, а курс продаёт уже вебинар, марафон или серия писем. Поэтому считают цену регистрации, долю дошедших до эфира и долю купивших. В опубликованных кейсах 2025-2026 годов регистрация стоила от 55 ₽ в YouTube до 626 ₽ в Директе, и дешёвый канал не всегда оказывался выгоднее дорогого.

Окупаемость считают по деньгам, которые дошли до счёта, на горизонте двух-трёх месяцев. Хороший ориентир для собственника: реклама окупилась, если выручка с неё больше расходов с учётом рассрочек и возвратов. Ниже каналы, воронки, цифры из опубликованных кейсов, формула допустимой цены регистрации и риски, о которых стоит знать до запуска.

Статья для собственника онлайн-школы или эксперта, который продаёт курсы и решает, куда нести рекламный бюджет. Автор работает в NIMB Digital: с 2022 года агентство сосредоточено на онлайн-образовании, клиентами агентства были больше 100 онлайн-школ, аудит прошли больше 400 онлайн-проектов, сейчас около 60 активных клиентов. Цифры чужих кейсов даны с нишей и датой, проверены 23 октября 2026 года.

Словарик

• Регистрация (CPL) - человек оставил контакт, чтобы попасть на бесплатный вебинар, марафон или в бота. Цена регистрации = расход на рекламу ÷ число регистраций.
• Доходимость - доля зарегистрированных, которые пришли на эфир или открыли первый урок.
• Конверсия в оплату - доля регистраций или участников эфира, которые купили курс.
• ROMI - окупаемость рекламы: (выручка - расход) ÷ расход × 100%. ROMI 100% значит, что каждый рубль рекламы вернулся и принёс ещё рубль.
• ДРР - доля рекламных расходов в выручке: расход ÷ выручка × 100%.
• Трипваер - недорогой платный продукт на входе: мини-курс, интенсив, разбор за несколько сотен рублей.

Какие каналы рекламы работают для онлайн-школы

Для онлайн-школы реально работают пять источников платного трафика. У каждого своя аудитория и свой порог входа, поэтому их сравнивают по одним и тем же вопросам.

Яндекс Директ

Директ берёт людей, которые уже ищут: «курсы психологии онлайн», «подготовка к ЕГЭ по математике», «обучение маркетплейсам». Это самый горячий спрос и обычно самый дорогой клик. Сильная сторона Директа для школы в том, что стратегия учится на целях Метрики: если передавать в неё регистрации и оплаты, алгоритм ищет похожих покупателей.

Один опубликованный кейс хорошо показывает, как Директ работает на дорогом продукте. Агентство вело рекламу онлайн-школы психологии с курсами за 60.000-130.000 ₽: поиск по брендовым запросам, поиск по отдельным курсам, РСЯ и сайты-партнёры Яндекса. В марте 2026 года выручка составила 3,13 млн ₽ при бюджете 430.000 ₽, ДРР снизился с 30% до 13,75% (кейс опубликован 14.08.2026). Заявка с лучшего брендового объявления стоила 3.684 ₽, и при таком чеке это нормальная цена.

YouTube через рекламный кабинет

Реклама в YouTube через кабинет Google это ролик эксперта перед видео или между видео, который ведёт на регистрацию. Важная оговорка для российской школы: Google в марте 2022 года приостановил показ и продажу рекламы в России, об этом сообщали 4 марта 2022 года. Значит, такие показы идут зрителям за пределами России, это аудитория русскоязычных в других странах.

Больше половины клиентов NIMB Digital работают и с YouTube, среди них есть проекты с бюджетом 2-3 млн ₽ в месяц и окупаемостью 100%. Как запустить кабинет, оплатить рекламу и сколько стоит просмотр, разобрано в статье сколько стоит реклама на YouTube.

VK Реклама

VK Реклама удобна, когда у школы широкая аудитория: мамы школьников, похудение, хобби, массовые профессии. Можно вести на сайт, в сообщество, в мини-приложение или в лид-форму внутри VK. Лид-форма даёт быстрый старт без сайта, но такие заявки «холоднее», и звонить им надо в тот же день.

Пример лид-формы: в кейсе от 24.09.2026 описана реклама курса по трейдингу, где заявка сначала стоила около 2.700 ₽, а после тестов креативов 1.176 ₽, всего 565 целевых лидов. Бюджет и продажи автор не раскрыл, поэтому окупаемость по этому кейсу оценить нельзя.

Telegram: посевы и реклама через Директ

В Telegram школа покупает трафик тремя путями. Посевы: вы договариваетесь с администратором канала и платите за пост. Официальная Telegram Ads через реселлеров. И реклама в каналах-партнёрах Рекламной сети Яндекса, которую запускают из обычного кабинета Директа: по справке Директа на октябрь 2026 года там есть пост с автоподбором каналов и оплатой за клики и пост в выбранных каналах с оплатой за показы, маркировку ставит сам Яндекс.

Telegram хорошо работает, когда воронка живёт в мессенджере: бот, закрытый канал с мини-курсом, эфир внутри канала. Как устроены форматы Директа и что получается в опубликованных кейсах, подробно в разборе рекламы в Telegram через Яндекс Директ.

Блогеры

Интеграция у блогера продаёт через доверие: человек приходит на эфир эксперта, которого ему посоветовал знакомый голос. Цену назначает блогер, и она редко связана с результатом. Перед покупкой попросите статистику охватов последних постов, посчитайте цену тысячи просмотров и дайте блогеру отдельную ссылку с метками, чтобы потом увидеть оплаты именно с его интеграции.

Какие воронки используют онлайн-школы: вебинар, автовебинар, марафон, трипваер

Холодный человек из рекламы редко покупает курс за 50.000 ₽ с первого касания. Поэтому реклама продаёт бесплатное или дешёвое мероприятие, а основной продукт продаётся через несколько дней прогрева.

1. Живой вебинар. Эфир в назначенное время, продажа в конце. Эксперт отвечает на вопросы вживую, но воронка привязана к датам запусков: между ними реклама стоит или копит регистрации впрок.
2. Автовебинар. Запись эфира, которую человек смотрит в удобное время или по расписанию. Позволяет вести рекламу каждый день с ровным бюджетом. Минус в том, что запись стареет, и конверсию надо проверять раз в месяц.
3. Марафон или интенсив на 3-5 дней. Несколько уроков подряд, на последнем продажа. Человек успевает привыкнуть к эксперту до предложения купить. В кейсе одного из агентств на трёхдневном интенсиве по уверенности в себе до первого дня дошли 42% зарегистрированных (кейс опубликован 23.01.2025).
4. Мини-курс в Telegram-канале или боте. Вариант марафона внутри мессенджера, где человек получает уроки рядом с личными чатами и реже теряется.
5. Трипваер. Платный продукт за несколько сотен рублей: интенсив, практикум, разбор. Покупка трипваера дороже бесплатной регистрации и отсеивает тех, кто не готов платить вообще. Окупается ли он лучше бесплатного входа в вашей нише, показывает только тест.

По открытым материалам нельзя честно сказать, какая воронка лучше: в кейсах разные ниши и чеки. В публикации Алексея Вельчева есть наблюдение из проектов агентства: для холодной аудитории YouTube лучше работают воронки с бесплатной ценностью, прямые заявки на консультацию или дорогой продукт работают слабее.

Сколько стоит регистрация на вебинар: цифры из опубликованных кейсов

Цена регистрации зависит от ниши, канала, сезона, креатива и посадочной страницы. Поэтому ниже кейсы с нишей, периодом и каналом, без «средней по рынку», которую никто честно не считает.

Откуда эти цифры:

• YouTube, похудение через психологию. Около 24.700 регистраций за четыре месяца 2026 года при средней цене около 120 ₽. Кейс NIMB Digital, его опубликовал Алексей Вельчев, основатель агентства, на vc.ru 15 октября 2026 года. Там же ориентир по проектам агентства: регистрация из YouTube на вебинар, марафон или мастер-класс примерно 100-400 ₽.
• Директ, интенсив по уверенности в себе. 502 ₽ за регистрацию при KPI заказчика до 650 ₽, бюджет за месяц 277.960 ₽ (кейс агентства, январь 2025).
• VK и мини-курс в Telegram, школа веб-дизайна. Лид подорожал с 400 до 600 ₽, когда школа сменила лендинг вебинара на трёхдневный мини-курс в закрытом канале (кейс опубликован 16.07.2026).
• Директ, онлайн-школа психологии. 2.074 регистрации на вебинар по 626 ₽ в среднем, бюджет 1,3 млн ₽, отдельные кампании давали 460-500 ₽ (кейс частного специалиста, февраль 2026).
• VK Реклама, курс по трейдингу. 1.176 ₽ за заявку на обучение из встроенной лид-формы ВКонтакте (кейс от 24.09.2026).

Больше цифр по разным нишам, включая детские школы и курсы, собрано в таблице стоимости заявки по нишам.

Какие метрики считать, кроме цены регистрации

Цена регистрации сама по себе ничего не говорит о прибыли. Решают три числа после неё.

Доходимость. Сколько зарегистрированных пришло на эфир. В кейсах выше она была 35-40% у школы психологии из Директа, 42% на интенсиве, а в школе веб-дизайна выросла с 12% до 45% после переноса воронки в Telegram. Открытой статистики по рынку нет, поэтому смотрите свою цифру по каждому каналу: YouTube и Директ могут приводить людей с разной доходимостью при одной цене регистрации.

Конверсия в оплату. Сколько регистраций превратилось в покупку. В той же школе веб-дизайна лид подорожал в полтора раза, но конверсия в покупку основного курса выросла в 2,5 раза. Если смотреть только на цену лида, это изменение выглядело бы провалом.

ROMI и ДРР. В кейсе NIMB Digital из YouTube самый дорогой ролик давал регистрацию по 146 ₽ и ROMI 504%, а креатив с регистрацией по 79 ₽ показал ROMI 324%. Дешёвые регистрации привели людей, которые хуже покупали.

Пример расчёта на условных числах, подставьте свои. Курс стоит 40.000 ₽, покупает 1 человек из 100 зарегистрированных, значит одна регистрация приносит 400 ₽ выручки. Если вы хотите ROMI 100%, платить за регистрацию можно до 200 ₽. Если вас устроит окупаемость в ноль, до 400 ₽.

Шаблон расчёта для своей школы
 
Средний чек оплаты, ₽: ______
Конверсия регистрации в оплату, %: ______
Выручка с одной регистрации = чек × конверсия = ______ ₽
Целевой ROMI, %: ______
Допустимая цена регистрации = выручка с регистрации ÷ (1 + ROMI) = ______ ₽
 
Фактическая цена регистрации по каналу, ₽: ______
Вывод: канал укладывается / не укладывается

Как считать окупаемость рекламы онлайн-школы

Окупаемость считают по деньгам на счёте. В своей публикации Алексей Вельчев отдельно предупреждает: продать курс на 100.000 ₽ и получить 100.000 ₽ на счёт не всегда одно и то же, особенно при рассрочках. Если считать по сумме договоров, ROMI получается красивым, а денег в кассе меньше.

Вот как выглядела экономика проекта из кейса NIMB Digital за апрель и май 2026 года:

Цифры показывают обычную историю масштабирования: бюджет вырос в четыре раза, выручка почти в три, и ROMI снизился с 299% до 180%. Реклама стала окупаться хуже в процентах, но принесла заметно больше денег в рублях. Решение, где остановиться, принимает собственник: ему важнее процент или итоговая прибыль.

Три правила, которые помогают не обмануть себя:

1. Считайте на горизонте 2-3 месяцев. В кейсе школы психологии из Директа часть зарегистрированных докупала обучение через 2-3 месяца после вебинара. Если закрыть отчёт через неделю после запуска, эти деньги в него не попадут.
2. Учитывайте сезон. По открытой аналитике одной из крупных платформ для онлайн-школ за 2025 год, разница между самым сильным месяцем (ноябрь) и самым слабым (июнь) по продажам школ на платформе составила 19%. Июньский ROMI нельзя сравнивать с ноябрьским без поправки.
3. Сверяйте заказы и оплаты. По той же аналитике в лучшем месяце, декабре 2025 года, до оплаты дошли 66,8% заказов. Треть заказов денег не принесла, и отчёт по заказам это скрывает.

Почему онлайн-школе опасно зависеть от одного канала

Один канал хорош, пока работает. Дальше начинаются вещи, на которые школа не влияет: рост ставок, новые правила модерации, сбои площадки, юридические ограничения. Если 90% регистраций приходит из одного места, любое такое изменение останавливает продажи целиком.

В кейсе NIMB Digital основным каналом школы был VK. Он приводил учеников, но дальше расти не получалось, и вторым источником добавили YouTube. За четыре месяца получили около 24.700 регистраций, рекламный бюджет вырос в 6 раз, средний ROMI держался на 180%. Цена регистрации при этом выросла с 55 ₽ в апреле до 161 ₽ в июле: у любого канала дешёвый трафик заканчивается, и это стоит закладывать в план.

Второй канал стоит запускать заранее, пока первый ещё работает: на тесты связок, сбор аудитории и обучение стратегий уходит от нескольких недель до пары месяцев. Работает это и в обратную сторону. Агентство из кейса школы психологии с дорогими курсами перераспределило часть бюджета из Telegram Ads в Директ, когда наращивало бюджет в марте 2026 года. Несколько каналов нужны, чтобы деньги можно было переносить туда, где сходится экономика.

Можно ли рекламировать онлайн-школу в Telegram и YouTube в 2026 году

С 1 сентября 2025 года часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» (закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ) запрещает рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен. 10 марта 2026 года ФАС сообщила, что видит признаки нарушения в рекламе в Instagram, Facebook, YouTube, Telegram, WhatsApp и в рекламе VPN, и отвечать будут и рекламодатель, и площадка.

25 марта 2026 года ФАС уточнила: для рекламы в Telegram и YouTube нужен переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. Для Instagram, Facebook и VPN-сервисов переходного периода нет, размещать рекламу там нельзя.

Есть и налоговая сторона: расходы на рекламу на ресурсах с ограниченным доступом и на рекламу, сведения о которой не переданы в Роскомнадзор, нельзя учесть в расходах по налогу на прибыль (подпункт 44 статьи 270 НК). Как это применять к Telegram в переходный период, обсудите с бухгалтером, подробнее в статье про маркировку рекламы.

С чего начать рекламу онлайн-школы: план на первый месяц

1. Посчитайте допустимую цену регистрации. Возьмите средний чек, конверсию в оплату из прошлых запусков и целевой ROMI, подставьте в шаблон выше. Без этой цифры невозможно понять, хороший у канала результат или нет.
2. Настройте аналитику до запуска. Цели Метрики на регистрацию и оплату, UTM-метки на всех ссылках, передача источника в платформу школы или CRM. Без этого через месяц вы увидите регистрации и не увидите, какие из них заплатили.
3. Запустите один канал с горячим спросом. Для большинства школ это Директ: поиск по запросам вашей темы и сети с оптимизацией на регистрацию.
4. Проверьте воронку на первом полноценном запуске. Посмотрите доходимость и конверсию в оплату. Если они низкие, сначала правьте вебинар и прогрев, реклама тут не поможет.
5. Добавьте второй канал. YouTube, если эксперт готов к роликам, VK, если аудитория массовая, Telegram, если воронка живёт в мессенджере. Учитывайте переходный период ФАС.
6. Подведите итог через 2-3 месяца. ROMI по каналам и креативам по фактическим оплатам. Бюджет переносите туда, где он окупается.

Проверьте свою рекламу

Что у вас теперь есть

• Пять каналов рекламы онлайн-школы с тем, кому каждый подходит и где его риск.
• Пять типов воронок и понимание, почему реклама продаёт бесплатный вход.
• Цены регистрации из пяти опубликованных кейсов 2025-2026 годов с нишей и датой.
• Формула допустимой цены регистрации и шаблон расчёта под свои числа.
• Три правила подсчёта окупаемости: горизонт 2-3 месяца, сезон, оплаты вместо заказов.
• Понимание правового статуса Telegram и YouTube на конец 2026 года и требований к маркировке.

Если реклама уже идёт, начните с отчёта ROMI по каналам за последний закрытый месяц. Если ещё нет, с расчёта допустимой цены регистрации: это одна строчка, и она отвечает на большую часть вопросов о бюджете.