CPL

CPL (cost per lead) - сколько стоит одна заявка: звонок, форма на сайте, сообщение в мессенджер, регистрация на вебинар. В онлайн-школах CPL обычно называют ценой регистрации.

Как считается. CPL = расход ÷ число заявок. Потратили 120.000 ₽, получили 80 заявок, CPL 1.500 ₽. Если сравниваете с деньгами на счёте, берите расход с НДС: в Мастере отчётов Директа есть отдельная настройка учёта НДС.

Где смотреть. Отдельной метрики CPL в кабинетах нет. В Директе её роль играет CPA по цели «заявка»: Статистика → Мастер отчётов, метрики Расход, Конверсии, CPA (справка Директа, 24.10.2026). Звонки и сообщения, которых Метрика не видит, досчитывайте по CRM и коллтрекингу.

От чего зависит. Ниша, регион, канал, сезон и то, что считается заявкой. По открытому исследованию рынка заявка из Директа в услугах для бизнеса за январь-июнь 2026 года подорожала с 3.380 до 3.668 ₽. Кейсы по нишам с регионом и периодом собраны в статье про стоимость лида, для онлайн-школ в разборе рекламы онлайн-школы.

Частая ошибка. Сравнивать CPL с чужим и делать выводы. Квиз, лид-форма ВКонтакте и звонок дольше 30 секунд дают разную цену при одном бюджете. Правильный потолок CPL считается от вашей экономики: маржа с продажи × доля заявок, которые доходят до оплаты. В кейсе ремонта АКПП из статьи про рекламу автосервиса при марже 25.000 ₽ и 15% оплат заявка окупается, пока стоит дешевле 3.750 ₽.