Как настроить рекламу в ВК в 2026: пошаговая инструкция по VK Рекламе

Настроить рекламу в ВК в 2026 году можно в кабинете VK Рекламы на ads.vk.ru за шесть шагов: регистрация и реквизиты для маркировки, пиксель на сайте, цель кампании, стратегия и бюджет, аудитория, объявление. Минимальный лимит бюджета 300 ₽ в день, объявления проверяют обычно до 4 часов, маркировку кабинет ставит сам.

Самое важное решение принимается в начале: целевое действие. Его нельзя поменять после запуска, и от него зависит, кого система будет искать. Если реклама ведёт на сайт, сначала поставьте пиксель и событие заявки, иначе кампания научится собирать клики, а заявки останутся случайными.

Статья для собственника и маркетолога, который запускает таргет ВКонтакте своими руками или хочет понимать, что делает подрядчик. Названия кнопок и правила взяты из справки VK Рекламы на 24 октября 2026 года. Кабинет обновляется часто, перед запуском сверяйте подписи с экраном.

Словарик:

• CPC - цена клика по объявлению. В статистике VK Рекламы называется eCPC.
• CPM - цена тысячи показов, в кабинете eCPM.
• CTR - доля показов, после которых человек кликнул.
• CR - доля кликнувших, которые сделали целевое действие.
• Пиксель - код VK Рекламы на сайте, который передаёт в кабинет визиты и заявки.

Как устроена VK Реклама и где покажут объявление

VK Реклама - единый кабинет для рекламы во ВКонтакте, Одноклассниках, на проектах VK, в рекламной сети и в каналах MAX. По справке VK у ВКонтакте около 100 млн пользователей в месяц. Старый адрес ads.vk.com открывает тот же кабинет на ads.vk.ru.

Структура в три уровня: кампания (объект продвижения, целевое действие, стратегия и бюджет), группа объявлений (аудитория, расписание, места размещения) и объявление (тексты, картинки, видео, ссылка, кнопка). Групп в кампании может быть несколько, например, по городам или интересам.

Режимов запуска два. В быстром запуске вы описываете предложение и бюджет, остальное система собирает сама. Режим эксперта открывает все настройки, для бизнеса, который считает заявки, берите его.

Шаг 1. Регистрация кабинета и реквизиты для маркировки

По справке о создании кабинета порядок такой:

1. Откройте ads.vk.ru и нажмите Войти в кабинет в правом верхнем углу.
2. Выберите способ входа: VK ID, Одноклассники или Почта Mail. Gmail для регистрации не подходит.
3. Укажите страну, валюту и юридический статус: физическое лицо, юридическое лицо или ИП.
4. Прочитайте документы и нажмите Создать кабинет.
5. Заполните реквизиты. Физлицо: раздел Настройки, блок Реквизиты, ФИО и ИНН из 12 цифр, в блоке «Контакты» телефон. В разных статьях справки путь описан по-разному. Юрлицо: Баланс → Указать реквизиты, ИНН из 10 цифр, адрес и контакты. ИП может зарегистрироваться как юрлицо и указать свой ИНН из 12 цифр.

Реквизиты уходят на проверку, обычно она занимает 1 день. Пока проверка не пройдена, в кабинете висит пометка «Аккаунт не активен», пополнить баланс и запустить рекламу нельзя.

Что важно знать до регистрации:

• Статус выбирается сразу. Физлицо платит картой, электронными деньгами или со счёта телефона. Юрлицо и ИП платят только по счёту с расчётного счёта той же компании.
• Один кабинет на одного рекламодателя. VK советует правило «кто рекламируется в кабинете, тот указывается в реквизитах и пополняет его». Тогда данные в ОРД уходят без ручной работы.
• Кабинет на себя. Регистрируйте его на корпоративную почту или VK ID компании, подрядчику давайте доступ. Личные аккаунты сотрудников справка использовать не советует.

Сколько нужно на пополнение. Юрлицо при первом платеже вносит от 1.220 ₽, потом от 610 ₽: на баланс приходит 1.000 и 500 ₽, остальное НДС 22%. Счёт выставляется в разделе Баланс кнопкой Выставить счёт, деньги зачисляются до 3 рабочих дней. Все ставки и бюджеты в кабинете указаны без НДС, это стоит помнить при планировании.

Шаг 2. Пиксель и события: как VK увидит заявки

По справке о рекламе сайта без пикселя доступна только оптимизация на клики, с пикселем и событием система ищет тех, кто вероятнее оставит заявку.

Как поставить пиксель:

1. Откройте раздел Конверсии → вкладка Пиксели → Добавить пиксель. На вкладке «Домен сайта» проверьте адрес и нажмите Добавить пиксель.
2. Нажмите Настроить рядом с пикселем, на вкладке Код пикселя скопируйте код и вставьте его на каждую страницу сайта перед закрывающим тегом </head>.
3. Для Tilda на платном тарифе код не нужен: в настройках сайта, раздел «Аналитика», вставьте ID пикселя в поле «MAIL.RU COUNTER ID (VK PIXEL)». Для WordPress, 1C-Bitrix, Joomla и OpenCart есть бесплатные плагины VK Рекламы.
4. Проверьте, что в Настройки → Контакты указана почта, без неё могут не работать доступы.

Событие заявки. На вкладке События нажмите Добавить событие, выберите категорию и условие. Проще всего условие «посещение страницы»: укажите часть адреса страницы «Спасибо», например, thanks. Если такой страницы нет, используйте JS-событие, его ставит разработчик. Если задать ценность события в рублях, в статистике появятся ДРР и ROMI.

UTM-метки. В группе объявлений, блок «Параметры URL», по умолчанию включено «Добавлять UTM-метки автоматически»: к ссылкам добавится utm_source=vk_ads, utm_medium=cpc, номер кампании и объявления. Метки группы важнее меток в ссылке объявления, поэтому в объявление вставляйте чистый адрес. Как читать метки в Метрике и CRM, разобрано в статье про UTM-метки.

Шаг 3. Какую цель кампании выбрать

Создание кампании начинается в разделе Кампании: вкладка Кампании → Создать → вкладка Режим эксперта. Для заявок и продаж нужна перфоманс-реклама, вкладка Целевые действия. Вкладка Узнаваемость и охват для медийных задач, где важны показы.

Целевое действие задаёт, на что учится кампания и за что вы платите. Модель оплаты вручную не выбирается, она подставляется под цель. Варианты для типичного бизнеса по справке о целевых действиях:

Что нужно	Объект	Целевое действие	Оплата
Заявки на сайте	Сайт	Конверсии на сайте (событие пикселя)	за показы с оптимизацией на конверсии (oCPM)
Переходы на сайт	Сайт	Клики по рекламе	за клики (CPC)
Заявки без сайта	Лид-форма	Получение лидов	oCPM
Переписка с клиентом	Сообщество ВКонтакте	Отправка сообщения	за клики с оптимизацией (oCPC)
Подписчики	Сообщество ВКонтакте	Подписка на сообщество	oCPC
Звонки и мессенджеры без сайта	Визитка	Клики по рекламе	oCPC

Как выбирать. Если у сайта есть заявки и пиксель их видит, берите «Конверсии на сайте» с событием заявки. Если сайта нет или он слабый, лид-форма: человек оставляет телефон прямо во ВКонтакте, имя и номер форма может подставить из профиля. Для услуг с консультацией в переписке, например, салонов, барбершопов и ремонта, хорошо работает цель «Отправка сообщения» с чат-ботом в сообществе.

Цель «Клики по рекламе» оставьте на случай, когда пиксель пока не набрал данных. Кампания на клики ищет людей, которые охотно нажимают на рекламу. Оставят ли они заявку, системе не видно.

Шаг 4. Стратегия ставок и бюджет

Для перфоманс-кампаний в справке о стратегиях две стратегии:

• Минимальная цена - вы задаёте бюджет, система добирает как можно больше результатов в его рамках. VK называет её рекомендуемой, для первого теста берите её.
• Предельная цена - вы задаёте максимальную стоимость конверсии. Цена не гарантируется, аудитория сужается, при слишком низком значении показов может не быть совсем. VK советует ставить предельную цену на уровне средней цены заявки за последний месяц.

Правила бюджета по справке на 24 октября 2026 года:

• Бюджет обязателен при любой стратегии. Минимум дневного и общего лимита 300 ₽, для Дзена 10.000 ₽.
• При бюджете меньше 500 ₽ кампания может потратить чуть больше, на несколько кликов. Пример из справки: бюджет 300 ₽, клик 10 ₽, итог 320 ₽.
• При оптимизации бюджета закладывайте не меньше 100 ₽ на каждое объявление.
• Для кампаний на события VK советует дневной бюджет, которого хватает на 5-10 выбранных событий.
• Если с предельной ценой реклама плохо откручивается, повышайте бюджет примерно на 15-20% в сутки.
• Общий бюджет без дневного ограничения кампания может потратить быстро, задолго до даты окончания.

Как посчитать бюджет теста. Возьмите ожидаемую цену заявки и умножьте на 5-10 событий в день. При заявке около 700 ₽ это 3.500-7.000 ₽ в день. Если столько на тест нет, начните с цели на более частое событие, например, на открытие формы или клик по телефону. Когда наберутся данные, запустите новую кампанию на заявку.

Расписание задаётся в группе кнопкой «Настроить время показа»: «Будни», «Рабочее», «Выходные» или своё время.

Шаг 5. Аудитория: география, интересы, ключевые фразы и сегменты

Аудитория настраивается на уровне группы объявлений. Все таргетинги описаны в справке о таргетингах, ниже то, что нужно для заявок.

География обязательна. Три варианта, в одной группе работает только один:

• Регионы показа - страна, область, город. Можно исключить часть региона: отметить область, найти город и снять с него галочку.
• Указать на карте - точка и радиус, по умолчанию 6 км, от 500 м до 50 км. Покажет рекламу тем, кто регулярно бывает рядом или был недавно. Подходит салону, клинике, автосервису.
• Выбор мест - люди, которые бывают в конкретном месте, например, торговом центре, радиус по умолчанию 1 км.

Демография. Пол и возраст. Если у товара есть возрастной ценз, выберите возрастную маркировку там же.

Интересы. «Интересы и поведение аудитории» → «Интересовались тематикой». Основа таргетинга - поисковые запросы и просмотры контента за последние 1-3 месяца. Несколько интересов работают через «или», ненужные темы можно исключить.

Ключевые фразы. «Вводили поисковые запросы» показывает рекламу тем, кто недавно искал вашу тему на сервисах VK. Правила:

• до 1.000 фраз и до 500 минус-фраз, каждая с новой строки;
• фразы короткие, по 2-3 слова, длинные кабинет может не принять;
• период поиска от 1 до 30 дней, по умолчанию 12, для быстрых покупок ставьте меньше, для долгих больше;
• минус-фразы отсекают «курсы», «бесплатно», «своими руками», если вы продаёте услугу.

Подписчики сообществ. Можно взять участников сообществ ВКонтакте и Одноклассников с аудиторией больше 50 человек, до 300 сообществ в одной аудитории. Система показывает рекламу этим людям и на других площадках VK.

Сегменты. Раздел Аудитории → Создать аудиторию → Добавить источник. Источники: списки клиентов из CRM (телефоны, почты, ID), события пикселя, события лид-формы, ключевые фразы, подписчики сообществ, реакции на рекламу. Список загружается на вкладке «Списки пользователей» кнопкой «Загрузить список», в нём должно быть не меньше 100 записей. Источники сочетаются правилами «Всем условиям» и «Любым условиям». Пользователей можно исключать: например, тех, кто уже оставил заявку.

Похожие аудитории. При создании аудитории нажмите «Расширить с помощью LaL», выберите степень похожести и период. Исходный список нужен от 1.000 человек, из событий в рекламной кампании от 3.000. Отдельно в группе есть блок «Расширение аудитории»: он ищет людей, похожих на подписчиков сообщества или посетителей сайта с пикселем, и включается после 1.000 распознанных пользователей.

Интересы вместе с аудиторией работают через «и»: рекламу увидят только те, кто есть в аудитории и одновременно интересовался темой. Пять условий в одной группе легко сужают охват до нуля. Справа в кабинете есть прогноз охвата, смотрите на него перед публикацией.

Места размещения. VK рекомендует оставить включённой настройку «Автоматические места размещения». Отключать её стоит, только если вы точно знаете, что какая-то площадка вам не подходит. Реклама в каналах MAX из этого же кабинета устроена по своим правилам, они разобраны в статье о таргетированной рекламе в MAX.

Для первой кампании хватит двух-трёх групп: широкая (регион, пол и возраст), по ключевым фразам и по интересам или похожей аудитории.

Шаг 6. Объявление: форматы и требования к креативам

По умолчанию объявление создаётся в универсальном формате: вы загружаете тексты и все варианты картинок и видео, а система сама собирает объявления под ленту, клипы, истории, боковую колонку и рекламную сеть. Изображения и видео одного предложения VK просит не разносить по разным кампаниям.

Требования из справки о форматах на 24 октября 2026 года:

Ещё несколько правил, на которых спотыкаются чаще всего:

• Длинное описание, если оно заполнено, в лентах ВКонтакте и Одноклассников заменяет короткое.
• Текст на картинке не больше 20% площади. Важные элементы не ставьте в верхние 10% изображения.
• Видео до 30 секунд для 4:5, 16:9 и 9:16, до 300 секунд для 1:1.
• Дополнительные форматы добавляются кнопкой «Добавить ещё формат»: карусель из 3-6 карточек или галерея из 2-10 фото и видео.
• Поле «О рекламодателе» обязательно, если вы продаёте дистанционно: для компании наименование, адрес и ОГРН, для ИП ФИО и ОГРНИП, для самозанятого ФИО и ИНН.

Что писать. Заголовок в 40 знаков вмещает одну мысль: что человек получит. В описание ставьте конкретику: цену «от», срок или условие. Для теста загрузите три-четыре варианта заголовков и картинок, система сама начнёт чаще показывать лучший.

Модерация: сколько ждать и за что отклоняют

По FAQ VK Рекламы объявления, как правило, проверяются в течение 4 часов, при высокой нагрузке дольше. Пока идёт проверка, у объявления статус «На проверке». Если на балансе есть деньги, кампания стартует сама сразу после одобрения.

Частые причины отказа по правилам размещения в редакции от 11 марта 2026 года:

• Эмодзи. В заголовке и в поле юридической информации их нельзя совсем. Про текст справка противоречит сама себе: правила разрешают до пяти, требования к форматам запрещают. Проще не ставить.
• Текст продолжает заголовок. Заголовок и текст должны читаться отдельно, одним предложением их не пропустят.
• Слова-усилители «Шок», «Сенсация», «Хит» и повторы ради повторов.
• Капслок, текстовые смайлы, разрядка по буквам, многократные знаки препинания.
• Превосходная степень («лучший», «номер 1») без исследования третьей стороны. Документ отправляют в поддержку, источник указывают на сайте и в объявлении.
• Фото «до» и «после» в рекламе косметических и медицинских процедур.
• Медицина, лекарства, БАД. Нужен дисклеймер и документы, для лекарств обязателен таргетинг 18+.
• Неработающий сайт. Ошибка 404, всплывающие окна или редирект на другой сайт приводят к отказу или остановке показов.

Первые 7-14 дней: что смотреть в статистике

Первые сутки после создания у кампании статус «Собираем данные», графиков ещё нет. Дальше смотрите по этапам и не трогайте настройки каждый день: после каждой правки алгоритму приходится переобучаться.

1. Дни 1-3. Идут ли показы. Если статус «Активна», а показов почти нет, причины по справке VK обычно такие: узкая аудитория, низкий бюджет, низкая предельная цена, ручные места размещения, мало форматов, аудитория из списка ещё не посчиталась. Расширьте географию или интересы, добавьте форматы, поднимите предельную цену.
2. Дни 3-7. Клик и CTR. Сравните цену клика и CTR групп между собой и с открытыми данными ниже. Объявления с CTR заметно ниже соседних замените новыми вариантами.
3. Дни 7-14. Цена заявки. Смотрите «Результат» и «Цена за результат», затем сверяйте заявки с CRM по UTM-меткам. Отключайте группы, где заявка дороже допустимой, бюджет переносите в лучшие.

На дашборде нажмите «Настройки» (значок шестерёнки) → «Настроить столбцы» и добавьте метрики: Результат, Цена за результат, Потрачено всего, Показы, Клики, CTR, eCPC, CR. Кнопка «Статистика» у кампании открывает расширенную статистику: вкладки «Обзор», демография, география и ключевые фразы, кнопка «Сравнить» сравнивает два периода.

Конверсии сайта по умолчанию считаются PostClick, после клика. PostView, после просмотра без клика за 7 дней, включается отдельно, в отчёт собственнику его лучше не смешивать. Клики в кабинете и визиты в Метрике расходятся, поэтому сверяйте заявки.

Сколько стоит клик и заявка во ВКонтакте в 2026 году

Официальных цен VK не публикует, стоимость задаёт аукцион. Аукцион второй цены: победитель платит ставку ближайшего конкурента, а для целей на заявки в расчёт идут ещё предсказанные CTR и CR объявления. Чем лучше объявление кликают и чем чаще после клика оставляют заявку, тем дешевле результат.

По открытым данным на октябрь 2026 года, средние показатели по рекламным кампаниям в VK Рекламе без разбивки по нишам и регионам:

• клик: 9,59 ₽ в третьем квартале 2026 года против 9,85 ₽ годом раньше;
• CTR: 1,28% против 0,93%;
• тысяча показов: 122,60 ₽ против 91,87 ₽, рост примерно на треть.

В конкретной нише и городе клик может отличаться в разы. Цену заявки показывают кейсы, опубликованные в 2026 году, это самоотчёты агентств:

• Барбершопы, Ижевск. Одно из агентств в июне 2026 года опубликовало тест для сети из пяти точек: 24.639 ₽, 70 заявок по 351 ₽. Реклама вела в сообщения сообщества с чат-ботом.
• Детский центр, Тверь. Другое агентство в мае 2026 года описало кампанию с августа по ноябрь 2025 года: бюджет около 50.000 ₽ в месяц, 292 заявки по 684 ₽, лид-форма с кнопками «Записаться» и «Написать сообщение». Клик снизился до 25 ₽.
• Тайский массаж, Сочи. Кейс опубликован в июле 2026 года, даты кампании не названы. Первый месяц: 18.500 ₽, 231 переход по 79 ₽, 50 заявок, примерно 370 ₽ за заявку по нашему расчёту. Аудитория узкая: отдыхающие двух курортных районов, часть показов в радиусе 500 м - 1 км от отелей. Клик вышел примерно в восемь раз дороже среднего по рынку.
• Курс по трейдингу. Кейс сентября 2026 года: заявка из лид-формы ВКонтакте подешевела примерно с 2.700 до 1.176 ₽, 565 целевых лидов. Бюджет и период авторы не указали.

Для сравнения: в проектах NIMB Digital медианная цена регистрации из Яндекс Директа по 38 нишам онлайн-образования в сентябре 2026 года была 473 ₽. VK часто работает в паре с другим каналом. В одном из наших проектов онлайн-школа начинала с VK, а YouTube подключили вторым каналом: за четыре месяца 2026 года он дал около 24.700 регистраций примерно по 120 ₽. Как цена заявки различается по нишам и каналам, собрано в статье о стоимости заявки по нишам.

Гарантий цены не даст никто: цифры выше получены с конкретным оффером, в конкретном городе. Ваша цифра появится после двух недель теста.

Типичные ошибки при настройке таргета ВКонтакте

• Кампания на клики вместо заявок. Пиксель не стоит или событие не выбрано, система ищет любителей кликать.
• Событие заявки не проверено. Отправьте тестовую заявку и убедитесь, что событие сработало в разделе Конверсии.
• Реквизиты на чужое лицо. Подрядчик завёл кабинет на себя: маркировка уходит на другого рекламодателя, история кампаний остаётся у него.
• Пять сужений в одной группе. Интересы, аудитория, узкий возраст и маленький радиус работают через «и», показов почти нет.
• Одна картинка на весь тест. Загружайте три-четыре варианта и форматы 1:1, 4:5 и 16:9, иначе часть площадок объявление не покажет.
• Вывод через три дня. Для решения нужна статистика хотя бы за 7-14 дней и заявки в CRM.

Чек-лист перед запуском рекламы ВКонтакте

Отметьте, что у вас готово. Чем больше пунктов закрыто, тем меньше бюджета уйдёт на ошибки.

Теперь у вас есть всё для первого запуска: кабинет с реквизитами, пиксель с событием заявки, понятная цель, бюджет, аудитория и объявление, которое пройдёт модерацию. Кабинет VK Рекламы меняется быстрее, чем выходят инструкции, поэтому раз в квартал сверяйте свои кампании со справкой: новые цели и форматы появляются здесь часто.