Как настроить Яндекс Директ самостоятельно в 2026: пошаговая инструкция для собственника

Настроить Яндекс Директ самостоятельно можно примерно за рабочий день: создать аккаунт на логине компании, поставить Метрику и цель на заявку, выбрать тип кампании, собрать ключевые фразы с минус-словами, написать объявления, задать стратегию с бюджетом, пройти модерацию и заполнить данные для маркировки. Потом две недели наблюдения, в которые кампанию лучше почти не трогать.

Ниже каждый шаг с названиями разделов и кнопок по справке Яндекс Директа и Метрики на 24 октября 2026 года. Инструкция написана для собственника, который запускает первую кампанию сам или хочет понимать, что делает подрядчик. Интерфейс Директа меняется часто, часть новых сценариев появляется в кабинетах постепенно, поэтому если кнопка называется иначе, ищите её по смыслу.

Пять слов, которые встретятся в кабинете:

• ЕПК - Единая перфоманс-кампания, основной тип кампании в режиме эксперта: поиск, Рекламная сеть, Карты и мессенджеры в одной кампании или по отдельности.
• РСЯ - Рекламная сеть Яндекса: сайты и приложения-партнёры, где показываются объявления.
• Автотаргетинг - показ по запросам, которые Директ подбирает сам по сайту и объявлениям.
• Минус-фраза - слово или словосочетание, по запросам с которым реклама не показывается.
• Цель - действие на сайте, которое Метрика считает конверсией. На ней учится автостратегия.

Что подготовить до настройки Яндекс Директа

Три вещи, без которых настройка теряет смысл.

• Страница, куда придёт человек. Сайт, лендинг или раздел с формой заявки и телефоном. Справка требует, чтобы сайт соответствовал тексту объявления. Если сайта нет, Мастер кампаний и Простой старт умеют создать лендинг по описанию бизнеса.
• Тот, кто ответит на заявку. Реклама по умолчанию идёт круглосуточно. Решите заранее, кто перезванивает и как быстро, иначе вы платите за заявки, которые остывают до утра.
• Ваш потолок цены заявки. Прибыль с одной продажи, умноженная на долю заявок, которые доходят до оплаты. Она нужна, чтобы выбрать бюджет в шаге 7: если заявка дороже потолка, реклама работает в минус при любой настройке.

Шаг 1. Создать аккаунт Директа на логине компании

Справка Директа советует завести для рекламы отдельный логин Яндекса и не использовать личный, через который вы ходите в Почту или Диск. Причина прямо названа: перенести объявления с одного логина на другой потом будет невозможно.

1. Создайте логин на passport.yandex.ru на общую почту компании, к которой у вас всегда будет доступ.
2. Откройте direct.yandex.ru, выберите страну и, если попросят, валюту. Все расчёты будут идти только в выбранной валюте.
3. Укажите почту и телефон, нажмите Подтвердить номер, затем Начать пользоваться сервисом.

Если настраивать будет специалист, не отдавайте ему пароль. Главный представитель аккаунта добавляет его в разделе Инструменты → Ваши представители, там же выбирается уровень доступа. Владельцем остаётесь вы.

Шаг 2. Поставить Яндекс Метрику и настроить цель на заявку

Без Метрики Директ видит только клики. Автостратегии учатся на целях Метрики, поэтому этот шаг важнее любой настройки ставок.

Создайте счётчик. На странице metrika.yandex.ru/add заполните Имя счетчика, Адрес сайта без https://, часовой пояс и валюту. Опцию Вебвизор, карта скроллинга и аналитика форм лучше включить сразу: записи визитов помогают понять, где люди бросают форму. Примите условия и нажмите Продолжить.

Установите код. В разделе Настройка на вкладке Счетчик нажмите Скопировать и отдайте код тому, кто поддерживает сайт. Для WordPress, OpenCart и 1С-Битрикс есть официальные плагины Метрики. Счётчик ставится на все страницы сайта, данные начинают собираться сразу.

Создайте цель. В настройках счётчика на вкладке Цели нажмите Добавить цель. Для заявок подходят три типа из справки Метрики:

• Отправка формы для формы на сайте;
• Посещение страниц для страницы «Спасибо», которая открывается после отправки;
• Звонки, где можно считать только звонки длительностью больше 30 секунд.

Выберите одну главную цель, которая срабатывает, когда заявка действительно ушла. Цель Клик по кнопке считает нажатия, а до отправки формы дело может и не дойти. Автоцель Метрики «Заполнение контактных данных» засчитывается при любом вводе контактов в поля формы, поэтому для обучения стратегии она тоже не годится.

Если рекламу будет вести подрядчик, в Метрике на странице Цели есть опция Разрешить в рекламных кампаниях оптимизацию по целям без доступа к счетчику. По справке у новых счётчиков она включена по умолчанию. Сам счётчик при этом остаётся на вашем логине.

Шаг 3. Какой тип кампании выбрать: Простой старт, Мастер кампаний или ЕПК

В октябре 2026 года после Добавить → Кампанию Директ предлагает три пути: вкладку Простой старт, Мастер кампаний и вкладку Режим эксперта. Они отличаются тем, сколько решений вы отдаёте алгоритму.

Для первого самостоятельного запуска мы советуем ЕПК с местом показа Поиск. По нашему опыту, на поиске заявки обычно ближе к покупке, а главное, вы видите, по каким запросам показывается реклама, и можете их отсечь. РСЯ лучше запускать второй кампанией, когда поиск уже приносит заявки. Справка Директа тоже рекомендует для сетей отдельную кампанию.

Шаг 4. Создать Единую перфоманс-кампанию

Путь по справке Директа: Добавить → Кампанию → вкладка Режим эксперта → Единая перфоманс-кампания. Дальше по порядку.

1. Страница. Укажите сайт. Директ сам добавит его счётчики Метрики и цели, а если данные на сайте и в Яндекс Бизнесе совпадут, ещё и информацию об организации.
2. Места показа. Для первой кампании выберите Поиск. Готовые варианты: Поиск, Рекламная сеть, Карты и список организаций, Мессенджеры, или ручная настройка.
3. Стратегия. Подробно в шаге 7, на этом экране её и выбирают.
4. Даты и расписание. Показы начнутся после модерации и оплаты. По справке по умолчанию реклама идёт круглосуточно, минимум расписания 8 часов в неделю. Если ночью звонки никто не берёт, оставьте ночью показы на форму.
5. Параметры URL. Впишите UTM-метки, например utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}. По справке метки сами добавятся ко всем ссылкам объявлений, быстрым ссылкам и кнопке. Без них в CRM не видно, из какой кампании пришла заявка.
6. Автоприменение рекомендаций. Справка предлагает его включить. На старте мы советуем смотреть рекомендации вручную: так вы понимаете, что меняется в кампании и почему.
7. Дополнительные настройки. Там лежат Минус-фразы на всю кампанию, Мониторинг сайта (останавливает показы, если сайт упал), Корректировки и Уведомления на почту об остановке по недельному бюджету. Мониторинг и уведомления включите обязательно.

Нажмите Продолжить, откроется создание группы.

Шаг 5. Ключевые фразы, автотаргетинг и минус-слова

В группе задаются регионы и условия показа. География показов выбирается списком или областью на карте, для салона в одном районе удобна карта.

Автотаргетинг. По справке для кампаний на поиске он обязателен, отключить его нельзя, можно сузить категории запросов. В блоке Упоминание брендов в запросах на Поиске или в Картах решите, показываться ли по запросам с названиями конкурентов. Это осознанное решение: такие клики часто дорогие и дают мало продаж.

В части кабинетов уже работает новый сценарий из двух блоков: Подбор запросов и аудитории и Исключение запросов и аудитории. До запуска на вкладке Подобрано видно прогноз показов за месяц и список запросов. Он появляется постепенно, если у вас его нет, ключевые фразы и автотаргетинг настраиваются по-старому, в блоке Тематические слова.

Ключевые фразы. Соберите их в Вордстате на wordstat.yandex.ru: начните с того, как клиент описывает свою проблему, а потом добавьте названия услуг. Справка советует уточнять общие фразы («ремонт автомобилей» вместо «ремонт»), писать иностранные марки латиницей и кириллицей и добавлять разные части речи («магазин мебели» и «мебельный магазин»). Ограничения на группу: до 200 фраз, до 7 слов в фразе.

Операторы помогают сузить фразу. Как она читается:

Минус-фразы. Их можно задать на кампанию (до 20.000 символов без пробелов) и на группу (до 4.096). Справка предупреждает: если минус-фраза полностью совпадает с ключевой фразой, она игнорируется. В новом сценарии после добавления загляните на вкладку Исключено и проверьте, что нужные запросы не пропали.

Стартовый список для услуг, который вставляется в поле Минус-фразы кампании. Проверьте каждое слово под свою нишу: онлайн-школе слово «обучение» нужно, мастерской нет.

бесплатно, бесплатный, даром, своими руками, самостоятельно, скачать, видео, фото, картинки, вакансии, вакансия, работа, зарплата, резюме, реферат, курсовая, википедия, форум, что такое, отзывы сотрудников

Шаг 6. Написать объявления

Основной вид в ЕПК - комбинаторное объявление: вы даёте несколько заголовков, текстов и картинок, Директ собирает из них варианты и чаще показывает те, что работают. Лимиты по справке Директа на октябрь 2026 года:

• до 7 заголовков, каждый до 56 знаков с пробелами;
• до 3 текстов, каждый до 81 символа;
• до 5 изображений и до 6 видео;
• уточнения по 25 знаков, быстрые ссылки по 30 знаков с описанием до 60;
• до 3 неархивных комбинаторных объявлений в одной группе.

Хороший заголовок повторяет запрос и обещает понятный результат: «Ремонт стиральных машин на дому за 1 день». Текст объясняет, почему вам: цена от, срок, гарантия, район. Уточнения и быстрые ссылки заполните все: по справке быстрые ссылки повышают кликабельность объявления без дополнительных затрат.

Директ умеет сам Сгенерировать заголовки и тексты. Если удобнее писать в нейросети, вот заготовка:

Ты пишешь объявления для Яндекс Директа. Бизнес: [что продаёте, город].
Клиент ищет: [3-5 главных запросов].
Наши факты: [цена от, срок, гарантия, район, опыт]. Других фактов не придумывай.
 
Напиши 7 заголовков до 56 знаков с пробелами и 3 текста до 81 символа.
В каждом заголовке слова из запроса. Без слов «лучший», «№1», «самый» и без восклицательных знаков.
Рядом с каждым вариантом укажи число знаков.

Превосходную степень («лучший», «№1») правила Директа разрешают, только если у вас есть независимое заключение о преимуществе и оно размещено на странице перехода или указано в объявлении. Без него объявление не пройдёт модерацию. Цифры в тексте тоже должны совпадать с сайтом.

Шаг 7. Стратегия и бюджет: сколько нужно на старт

В ЕПК доступны четыре стратегии: Максимум конверсий, Максимум прибыли, Максимум кликов и Максимум кликов с ручными ставками, последняя только для поиска.

Для заявок выбирают Максимум конверсий с вашей главной целью. Справка Директа ставит условие: цель должна достигаться не реже 10 раз в неделю, на обучение нужно не меньше 1-2 недель, результат оценивают через 7-14 дней.

Как это выглядит на реальных цифрах. В проектах NIMB Digital в сентябре 2026 года регистрация на онлайн-обучение в Директе стоила от 110 ₽ до 1.482 ₽ в зависимости от ниши, медиана 473 ₽. При регистрации за 473 ₽ минимум на обучение около 4.730 ₽ в неделю. Заявка с сайта в недвижимости в тех же проектах стоила 2.984 ₽, там нужно уже около 30.000 ₽ в неделю.

Если заявок в неделю заведомо меньше 10, у справки есть два честных выхода: учить стратегию на более частом действии или поднять бюджет. Ещё один вариант из справки: перевести стратегию на оплату за клики, а через несколько недель, когда достижений цели станет достаточно, вернуть оплату за конверсии. Учтите, что смена модели оплаты сама по себе перезапускает обучение.

Формальные минимумы по справке: недельный бюджет стратегии от 300 ₽, платёж от 300 ₽ без НДС. При оплате за конверсии недельный бюджет должен быть не меньше 10 цен конверсии. За один день при показах 3 дня в неделю и больше кампания может потратить до 35% недельного бюджета. Все суммы в кабинете указаны без НДС. Бюджеты по нишам и регионам разобраны отдельно в статье сколько стоит реклама в Директе.

Оплата: под логином нажмите Пополнить, выберите способ оплаты и плательщика. Пополняйте с запасом на неделю вперёд. Справка прямо пишет, что остановки кампаний из-за нехватки денег ухудшают работу алгоритмов.

Шаг 8. Модерация и маркировка рекламы

После объявления нажмите Отправить на модерацию и согласитесь с офертой. По справке обычно объявления проверяют несколько часов. Если в кампании больше 100 объявлений, дольше, поэтому большие кампании отправляют частями. В выходные и праздники тоже дольше.

Две особенности модерации, о которых полезно знать заранее:

• Иногда объявление допускается к показам автоматически, а модератор проверяет его позже и может отклонить.
• Пока новая версия объявления на проверке, Директ показывает старую. Если старую вы остановили, а новую отклонили, показов не будет совсем.

Отклонили - читайте причину в статусе и письме, исправляйте текст или сайт и отправляйте снова. Для медицины, финансов и других особых тематик Директ просит документы, их список есть в справке в разделе «Тематики продвижения».

Маркировка. По закону вся интернет-реклама в России маркируется. В Директе основную часть делает Яндекс: как оператор рекламных данных он получает токен для каждого объявления и добавляет пометку «Реклама». От рекламодателя, который ведёт кабинет сам, нужно одно действие до показов: в меню слева нажать на свой логин, выбрать Данные рекламодателя и заполнить их.

Что делать в первые две недели после запуска

Первые дни после запуска самые нервные: деньги уходят, заявок мало. Именно в это время чаще всего ломают кампанию правками. План на две недели:

Поисковые запросы смотрите в Библиотеке отчётов → раздел Оптимизация размещения → Поисковые запросы или в списке кампаний через три точки справа от названия кампании. Прямо из отчёта запросы добавляются в минус-фразы кнопкой Добавить в минус-фразы. Это единственная правка, которую стоит делать каждый день в первую неделю.

Чего не делать: по справке Директа стратегия перезапускается и учится заново при смене стратегии, ограничения расхода, модели оплаты, полной смене целей, смене места показа и паузе больше 7 дней. Если кампания простояла больше 28 дней, статистика сбрасывается. Каждое такое действие возвращает вас в начало двухнедельного обучения. Недельный бюджет справка советует менять не чаще раза в две-три недели.

Как это выглядит в жизни. Одно из агентств опубликовало кейс в мае 2026 года: подбор курьеров для службы доставки, Москва и регионы. В первую неделю пришло 16 заявок по 2.368 ₽ вместе со звонками, а из 38 заявок первых двух недель половина оказалась недозвонами. В начальный период заявка обходилась в 2.978 ₽. Потом агентство перевело горячие поисковые запросы на автостратегию с оплатой за клики, дало ей обучиться, и в лучший из последних трёх месяцев заявка стоила 1.318 ₽. Цифры первых недель редко равны итоговой цене заявки.

Через две недели пройдите проверку из статьи про аудит Директа: она занимает около часа и показывает, куда утекает бюджет.

Частые ошибки при самостоятельной настройке Директа

• Кабинет или счётчик на личном логине. Перенести объявления на другой логин нельзя, а сотрудник с личным логином однажды уходит.
• Цель на клик вместо заявки. Конверсий в Директе много, заявок у менеджеров мало, стратегия старательно ищет тех, кто нажимает кнопки.
• Поиск и РСЯ в одной кампании на старте. Сетевой трафик дешевле и съедает бюджет, а понять, откуда заявки, становится сложно.
• Все категории автотаргетинга и запросы конкурентов без проверки. Реклама показывается по запросам, которые вы не продаёте.
• Правки каждые два дня. Смена стратегии или цели перезапускает обучение, и кампания живёт в вечном старте.
• Обновление сайта со сменой счётчика. В кейсе строительной компании из Ставропольского края, опубликованном в июне 2026 года, автор пишет, что в июне 2025 года разработчики сайта без предупреждения сменили счётчик Метрики, и к моменту восстановления кампании сбились и потеряли накопленные данные обучения. Главной причиной просадки автор называет спрос, смена счётчика её усугубила. Меняете сайт, оставьте прежний счётчик и цели.
• Оценка по заявкам без продаж. В кейсе по строительству домов из газоблока в Подмосковье, опубликованном в июле 2026 года, за несколько месяцев пришло 558 заявок и получилось 10 договоров, около 110.000 ₽ рекламы на договор. Считайте не только заявки, но и то, сколько из них купили.

Кейс NIMB Digital, октябрь 2026. Онлайн-школа, обучение земельному делу. В прошлых кампаниях проекта ключевые фразы, похожие аудитории и запросы конкурентов шли в одной кампании с упором на РСЯ, и понять, что приносит оплаты, было невозможно. Команда убрала лишний шаг воронки, развела трафик по отдельным кампаниям, добавила поисковые и отключила показы по конкурентам: они обходились дорого и оплат не приносили. За первый месяц конверсия в оплату недорогого вводного продукта поднялась выше 6% при плане 2%, регистрация стоила 279 ₽ при плане 250 ₽.

Когда лучше отдать настройку специалисту

Самостоятельная настройка окупается, если у вас одна-две услуги, один город и время следить за кабинетом 15 минут в день. Сложнее, если много направлений, регионов, товарный каталог или ниша с особыми требованиями модерации. Тогда дешевле заплатить за настройку, чем учиться на своём бюджете.

Сколько стоят настройка и ведение у фрилансера и в агентстве, разобрано в статье о стоимости настройки Директа. Как выбрать человека и проверить его до договора, в статье про директолога. Даже если отдаёте работу, шаги 1, 2 и 8 этой инструкции делайте сами: логин, счётчик и данные рекламодателя должны быть вашими.

Проверьте настройку перед запуском

Что у вас теперь есть

• Аккаунт Директа и счётчик Метрики на логине компании, доступ подрядчику через представителей.
• Одна главная цель, которая срабатывает на настоящей заявке и проверена тестом.
• Понимание, чем Простой старт, Мастер кампаний и ЕПК отличаются и почему первая кампания идёт только на поиск.
• Ключевые фразы, операторы и стартовый список минус-фраз.
• Объявления в лимитах Директа и заготовка для нейросети.
• Недельный бюджет, посчитанный от цены заявки, и знание, что ломает обучение стратегии.
• Заполненные данные рекламодателя для маркировки.
• План на первые две недели и список ошибок, которые не стоит повторять.

Если что-то из этого не получилось или хочется второго мнения до запуска, кнопка бесплатного аудита выше: специалист NIMB Digital посмотрит кабинет с гостевым доступом.