Сколько стоит реклама на YouTube для бизнеса в 2026: кабинет Google Ads и блогеры

Реклама на YouTube в 2026 году продаётся двумя способами, и цены у них устроены по-разному. Через кабинет Google Ads вы платите за просмотр ролика или за тысячу показов по аукциону, минимального бюджета нет, но с марта 2022 года Google не показывает рекламу зрителям в России. У блогеров вы платите фиксированную сумму за интеграцию: по открытым данным за июль 2025 - июль 2026 года это примерно 1,53-3,70 ₽ за просмотр, или 1.530-3.700 ₽ за тысячу просмотров.

Собственнику важнее цена заявки. В проектах NIMB Digital регистрация на бесплатный вебинар, марафон или мастер-класс из YouTube выходит ориентировочно в 100-400 ₽, так написал Алексей Вельчев на vc.ru 15 октября 2026 года. Ниже разберём, сколько стоит каждый способ, как оплатить кабинет из России, что говорит ФАС и как посчитать, что выгоднее именно вам.

Статья для владельца бизнеса или онлайн-школы, который решает, стоит ли пробовать YouTube и сколько денег закладывать на тест. Все цифры даны с датой, проверены 23 октября 2026 года.

Пять терминов, которые понадобятся дальше:

• CPV - цена за просмотр. В Google Ads просмотр засчитывается после 30 секунд ролика или клика, у блогеров считают как цену интеграции, делённую на просмотры.
• CPM - цена за тысячу показов. В кабинете это способ оплаты для охватных кампаний.
• CPL - цена заявки или регистрации. Главная цифра для собственника.
• Интеграция - рекламная вставка в ролик блогера: в начале (преролл), в середине или отдельным выпуском.
• erid - токен маркировки, который обязан стоять в каждой рекламе у блогера.

Сколько стоит реклама на ютубе: два разных рынка

Когда вы ищете цену рекламы на YouTube, вы попадаете на два рынка с разной логикой. В кабинете цену назначает аукцион, и вы можете остановить кампанию в любой день. У блогера цену назначает блогер, деньги уходят до выхода ролика, и результат вы видите после.

Почти вся выдача по запросу «сколько стоит реклама на ютубе» рассказывает только про второй столбец. Мы разберём оба и сравним по цене заявки.

Почему реклама через Google Ads не показывается в России

3 марта 2022 года Google объявил, что приостанавливает рекламу в России «в связи с чрезвычайными обстоятельствами». Пауза коснулась YouTube, поиска Google и партнёрской сети, об этом широко писали 4 марта 2022 года. На 23 октября 2026 года сообщений о возобновлении показов в России мы не нашли.

Сам Google Ads в России при этом никто не запрещал. Специалисты по контекстной рекламе в разборе от 26 сентября 2024 года объясняли, что ограничение ввёл сам Google: показа на Россию нет, оплаты с российских карт и счетов нет, а кампании на другие страны запускать можно.

Кому это подходит, по их мнению:

• онлайн-школам и экспертам, чей продукт продаётся без привязки к городу;
• B2B-компаниям и интернет-магазинам, которые выходят в Казахстан, Узбекистан, другие страны СНГ или дальше;
• бизнесу, которому нужны русскоязычные зрители за рубежом.

Отдельная история со зрителями из России, которые смотрят YouTube через VPN. Система видит адрес другой страны и может показать им рекламу как иностранцам. Те же специалисты называют это единственным способом попасть на российских зрителей, но долю таких показов заранее не посчитать, и строить на них план рискованно.

Больше половины клиентов NIMB Digital работают и с YouTube, среди них есть проекты с бюджетом 2-3 млн ₽ в месяц и окупаемостью 100%. Так что ограничение Google сужает аудиторию, но канал остаётся рабочим для тех, чьи клиенты есть за пределами России.

Сколько стоит реклама в ютубе через рекламный кабинет

Прайса у Google нет. Цену просмотра определяет аукцион: страна, аудитория, тематика, конкуренция в сезон и качество ролика. Поэтому правильный ответ на вопрос «сколько стоит» звучит так: столько, сколько вы готовы тратить в день, а цена просмотра выяснится в первую неделю.

Минимальный бюджет. В справке Google Рекламы в разделе «Контроль над расходами» сказано: «Минимальной суммы не предусмотрено» (справка Google, октябрь 2026). Вы задаёте средний дневной бюджет, и кабинет может потратить за один день до двух таких сумм, но за месяц не больше 30,4 дневного бюджета (справка «Средние дневные бюджеты»). При бюджете 5.000 ₽ в день готовьтесь, что в отдельные дни уйдёт до 10.000 ₽.

За что вы платите. Основных способов два:

1. Цена за просмотр. В кампании типа «Просмотры видео» вы задаёте целевую цену за просмотр, а система ищет как можно больше просмотров по этой цене. Отдельный просмотр может стоить выше или ниже целевой.
2. Цена за тысячу показов. Подходит для охвата: вы платите за каждую тысячу показов ролика, даже если его пропустили.

Для заявок кабинет умеет оптимизироваться на конверсии: вы передаёте цели с сайта, и система ищет тех, кто регистрируется. Для онлайн-школы это главный режим, просмотры тут только промежуточная цифра.

Shorts. Реклама в Shorts по той же справке доступна только в кампаниях с многоформатными объявлениями: кабинет сам решает, где показать ролик, вручную закрепить его за Shorts нельзя. Для теста это неудобно, отдельную цену Shorts вы увидите только в отчёте по форматам.

Сколько стоит просмотр на русскоязычную аудиторию за рубежом. Свежих открытых данных по цене просмотра на Казахстан, СНГ или русскоязычных в Европе на октябрь 2026 года мы не нашли. Кабинет показывает прогноз при настройке кампании, и он точнее любой таблицы из интернета. Поэтому дальше мы считаем на уровне регистрации, по ней кейсы публикуют охотнее.

Как оплатить рекламу в Google Ads из России

С российской карты или счёта оплатить Google Ads нельзя, даже если реклама идёт на другие страны. Рабочих вариантов три, их описывают открытые разборы 2024 и 2026 годов:

1. Сервис-посредник. Такие сервисы дают долларовые аккаунты Google Ads, баланс пополняется с российского счёта. У одного из них на сентябрь 2024 года пополнение было от 10.000 ₽, минимальный перевод в Google Ads 10 долларов, комиссия 5% плюс НДС. Актуальные условия уточняйте у посредника.
2. Зарубежное юрлицо или агент. Агентский договор с компанией в Казахстане, ОАЭ, Узбекистане или Кыргызстане, которая платит Google. По информации в интернете, это самый популярный путь у российских компаний, документы лучше готовить с юристом.
3. Иностранная карта. Банки Армении, Казахстана, Узбекистана. Карта, телефон, адрес и страна аккаунта должны совпадать, иначе платёж попадает под проверку.

Через кого запускают. Сами, если у вас есть специалист с опытом видеокампаний и решён вопрос оплаты. Через агентство, если нужен готовый биллинг и человек, который делает ролики и считает регистрации до оплаты. Через сервис-посредника, если кампании ведёт ваш маркетолог, а нужна только оплата.

Сколько стоит заявка из YouTube через кабинет: опубликованные кейсы

Для онлайн-школ и экспертов YouTube обычно ведёт на бесплатное мероприятие: вебинар, марафон, мастер-класс. Поэтому кейсы считают цену регистрации. Мы нашли три свежих публичных кейса других агентств, кейс NIMB Digital и ориентир по проектам агентства.

• Школа подготовки к ЕГЭ. 2.291 регистрация за 12 дней по 133 ₽ при KPI до 150 ₽, бюджет 304.445 ₽, платформа Google Ads, основной канал YouTube. Кейс частного маркетолога, опубликован 4 сентября 2025 года. География показов в кейсе не указана.
• Школа переговоров, автовебинар. 8.551 регистрация по 148 ₽ за 46 дней, бюджет 1.229.658 ₽, доходимость до вебинара 27%. Кейс того же специалиста от 3 сентября 2025 года, в тексте упомянут рынок СНГ.
• Онлайн-школа психологии. 18.965 регистраций по 2,9 доллара при бюджете 55.000 долларов через YouTube и Google Ads. Кейс одного из агентств, опубликован 9 октября 2026 года. Агентство работает с США, Великобританией, ЕС и русскоязычной аудиторией, точная география кампании не указана.
• Онлайн-школа похудения через психологию, кейс NIMB Digital. Около 24.700 регистраций из YouTube за четыре месяца 2026 года при средней цене около 120 ₽, средний ROMI 180%. Кейс опубликовал Алексей Вельчев на vc.ru 15 октября 2026 года, школа в нём обезличена.
• Проекты NIMB Digital в целом. Регистрация в воронки с вебинаром, марафоном или мастер-классом ориентировочно 100-400 ₽, по той же публикации Алексея Вельчева от 15 октября 2026 года. Для подписки на Telegram-бота там же назван ориентир 200-400 ₽.

Разброс в четыре раза объясняется нишей, страной показа, роликом и тем, насколько горячее предложение на регистрации. Для сравнения: средняя заявка по рынку по открытым исследованиям за 2025-2026 годы стоит примерно 2.700-3.700 ₽, подробности в статье про стоимость заявки по нишам. Сравнивать эти цифры напрямую нельзя: регистрация на бесплатный вебинар ближе к подписке, до оплаты дойдёт малая часть людей.

Сколько стоит реклама у блогеров на ютубе

Здесь цену назначает автор канала, и источники расходятся в разы. Мы собрали три свежих вилки по размеру канала.

По открытым данным: обзор от 20 июня 2026 года, первая оценка обновлена 18 сентября 2026 года, вторая опубликована в 2026 году.

Почему вилки расходятся: источники считают по разным выборкам и не раскрывают их полностью, в обзоре нижняя граница по небольшим каналам совсем низкая, две другие вилки это экспертные оценки. Подписчики вообще плохо предсказывают цену. Канал на 300 тыс. подписчиков может собирать 15 тыс. просмотров на ролик, и тогда интеграция за 100.000 ₽ обходится дорого.

Что ещё добавится к цене:

• Комиссия биржи или агентства: 10-20% по одной оценке рынка, 15-30% по другой.
• Рекламный сбор 3%, который с 1 апреля 2025 года платят блогеры. По информации в интернете, они часто перекладывают его на рекламодателя и поднимают цены в среднем на 3-5%.
• Сезон: перед праздниками и в декабре цена может вырасти на 20-50%, по оценкам рынка.
• Место в ролике: вставка в начале обычно дороже, в середине и в конце дешевле.

Ещё одна свежая цифра. По открытому исследованию на 60 с лишним блогерах, с декабря 2024 по декабрь 2025 года прероллы у каналов с 10-150 тыс. просмотров подорожали на 37%, а в сегменте 150-500 тыс. просмотров подешевели на 12%, данные опубликованы 3 марта 2026 года. Небольшие каналы дорожают быстрее крупных.

Сколько стоит реклама у блогеров за 1.000 просмотров

Цена тысячи просмотров удобнее подписчиков: её можно сравнить между каналами и с кабинетом. Одно из исследований рынка посчитало среднюю цену просмотра по сметам и прайсам 700 YouTube-блогеров за июль 2025 - июль 2026 года, результаты вышли 26 августа 2026 года. Мы умножили её на 1.000, чтобы получить цену тысячи просмотров.

По тому же исследованию прероллы оказались самым доступным форматом во всех тематиках, полноценные интеграции дороже, а у Shorts самый большой разброс: в отдельных тематиках вставка в Shorts дороже интеграции в длинный ролик. Учтите, что цена тысячи просмотров тут условная: блогер продаёт ролик целиком, и если он наберёт вдвое меньше просмотров, ваша цена вырастет вдвое.

Проверить цену конкретного блогера можно одной формулой: цена интеграции, делённая на средние просмотры последних 10 роликов, умноженная на 1.000. Если выходит заметно выше 3.700 ₽ в массовой тематике, спросите, за что надбавка.

Что дешевле за заявку: кабинет YouTube или блогер

Цена просмотра у блогера и в кабинете выглядит похоже, но заявка считается по-разному. Сравните, что вы получаете за деньги.

Кабинет даёт управляемость. Вы платите за просмотр или показ, выключаете плохой ролик через день, а система учится на регистрациях. Цена заявки становится понятна за одну-две недели теста. Минус в аудитории: только за пределами России, и сложнее с оплатой.

Блогер даёт доверие. Зритель приходит по рекомендации знакомого голоса, и в нишах, где решает доверие к эксперту, это может окупиться лучше кабинета. Минус в том, что деньги уходят вперёд, ролик выходит один раз, а цену заявки вы узнаете после. Для примера: в опубликованном кейсе одного из агентств (август 2022 года, игровой проект) интеграция у блогера на 50 тыс. подписчиков стоила 6.000 ₽ и дала 73 регистрации, около 82 ₽ за регистрацию. Это одна удачная интеграция, кейс старый, и переносить его цифры на 2026 год нельзя.

От чего зависит, кто выиграет у вас:

1. Где ваши клиенты. Если почти все в России, кабинет Google вам почти ничего не даст, остаются блогеры.
2. Чек и путь до оплаты. Чем дороже продукт, тем важнее прогрев. Ролик эксперта в кабинете с регистрацией на вебинар часто проще посчитать до оплаты, чем интеграцию.
3. Есть ли у вас ролики. В кабинет нужны свои ролики, их можно менять каждую неделю. У блогера ролик снимает автор, вы влияете только на техзадание.
4. Готовы ли вы к разовой ставке. Интеграция за 100.000 ₽ может не дать ни одной оплаты. В кабинете тот же бюджет делится на тесты по 5.000-10.000 ₽ в день.

Чтобы сравнивать честно, посчитайте одну и ту же цифру по обоим каналам. Шаблон ниже можно скопировать в таблицу.

Канал: ____________ (кабинет Google Ads / блогер ____)
Потрачено, ₽: ____ (для блогера: цена интеграции + комиссия биржи + надбавка за сбор)
Просмотры: ____
Цена 1.000 просмотров = потрачено / просмотры × 1.000
Регистрации (по UTM-меткам): ____
Цена регистрации = потрачено / регистрации
Дошли до эфира: ____ (доходимость = дошли / регистрации × 100%)
Оплаты: ____ на сумму ____ ₽
Цена оплаты = потрачено / оплаты
ROMI = (сумма оплат - потрачено) / потрачено × 100%

Запрет рекламы на YouTube: что сказала ФАС

С 1 сентября 2025 года часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещает рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен. В марте 2026 года ФАС заявила, что видит признаки нарушения в рекламе в Instagram, Facebook, YouTube, Telegram, WhatsApp и в рекламе VPN, и отвечать будут и рекламодатель, и площадка (ФАС, 10 марта 2026).

25 марта 2026 года ФАС уточнила позицию: для рекламы в Telegram и YouTube «необходим переходный период до конца 2026 года», и меры ответственности за неё в этот период «применяться не будут» (сообщение ФАС, 25 марта 2026). Для Instagram, Facebook и VPN-сервисов переходного периода нет. Что будет с 1 января 2027 года, на 23 октября 2026 года ведомство не сообщало, СМИ пока только строят прогнозы.

Для рекламы через кабинет Google есть своя тонкость. Закон о рекламе применяется к рекламе, которая распространяется в России (часть 1 статьи 2), а отчёты в ЕРИР нужны по рекламе, направленной на потребителей в России (часть 3 статьи 18.1). Кампания на Казахстан или Европу формально выходит за эти рамки. Но если ролик российской компании зовёт россиян на российский продукт, а смотрят его через VPN, граница размыта, и как ФАС оценит такие показы после 2026 года, публичной позиции нет. Решайте этот вопрос с юристом до запуска.

И налоговая сторона. Расходы на рекламу на ресурсах с ограниченным доступом и на рекламу без переданных в ЕРИР сведений нельзя учесть в расходах по налогу на прибыль (подпункт 44 статьи 270 НК). Как это применять к YouTube в переходный период, обсудите с бухгалтером до того, как заключать договоры с выходом после 31 декабря.

Сколько заложить на тест YouTube: порядок для собственника

Тест имеет смысл, когда у вас есть продукт, который продаётся через бесплатное мероприятие или консультацию, и вы готовы потратить деньги на проверку без гарантии результата. Гарантий здесь не даст никто: ни кабинет, ни блогер, ни агентство.

1. Решите, где ваши клиенты. Есть спрос за пределами России, тестируйте кабинет Google Ads. Клиенты только в России, тестируйте блогеров, и помните про переходный период ФАС.
2. Посчитайте допустимую цену регистрации. Средний чек, умноженный на долю дошедших до эфира и на долю купивших, даёт выручку с одной регистрации. Допустимая цена регистрации должна быть ниже этой суммы с запасом на ваши расходы.
3. Для кабинета задайте дневной бюджет, который не жалко потратить две недели подряд, сделайте 3-4 ролика с разным началом и передайте в кабинет цель «регистрация». Помните, что в отдельный день расход может достигнуть двух дневных бюджетов.
4. Для блогеров начните с 2-3 небольших каналов вашей тематики, посчитайте цену тысячи просмотров каждого по формуле выше и дайте каждому свою ссылку с UTM-метками. Не согласовывайте публикацию без erid.
5. Через месяц сравните каналы по шаблону: цена регистрации, доходимость, цена оплаты, ROMI. Масштабируйте то, что приносит деньги на счёт.

Что у вас теперь есть

• Понимание, что реклама на YouTube покупается двумя способами с разной ценой и разной аудиторией.
• Ориентиры по ценам блогеров: вилки по размеру канала за 2026 год и 1.530-3.700 ₽ за тысячу просмотров по тематикам.
• Правила кабинета Google Ads: нет минимального бюджета, оплата за просмотр или тысячу показов, суточный перерасход до двух бюджетов, показы только за пределами России.
• Три способа оплатить Google Ads из России и главные причины блокировки.
• Опубликованные цены регистрации из YouTube: 133-148 ₽ в кейсах 2025 года и 100-400 ₽ в проектах NIMB Digital.
• Статус по ФАС на 23 октября 2026 года и обязательный erid для интеграций.
• Шаблон, чтобы сравнить кабинет и блогера по цене оплаты.