Сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа в 2026: фрилансер, агентство, под ключ

Настройка Яндекс Директа в октябре 2026 года стоит от 1.500 ₽ у фрилансера на бирже до 70.000 ₽ в агентстве. Середина рынка около 15.000-25.000 ₽: медиана в магазине услуг одной из бирж 14.999 ₽, у сертифицированных специалистов в каталоге Яндекса 25.000 ₽. Ведение обходится примерно в 15.000-30.000 ₽ в месяц у фрилансера и от 30.000-55.000 ₽ у агентства, при бюджете примерно от 370.000-400.000 ₽ агентства переходят на 7-15% от расхода.

Цифры ниже собраны 23 октября 2026 года с открытых страниц: шесть площадок с фрилансерами и девять агентств и специалистов, которые публикуют прайс. Отдельно в таблицу добавлен тариф NIMB Digital, это агентство автора, его строка помечена. Статья для собственника, который выбирает, кому отдать Директ, и хочет понять, за что в разных прайсах просят разные деньги.

Четыре слова из прайсов:

• Настройка - разовая работа: семантика, структура кампаний, объявления, цели и запуск.
• Ведение - ежемесячная работа с запущенными кампаниями: запросы, ставки, объявления, отчёт.
• Процент от бюджета - оплата подрядчику как доля от суммы, которую вы тратите на рекламу в Директе.
• Под ключ - настройка вместе с аналитикой и первым месяцем ведения. Состав у всех разный, поэтому его всегда просят списком.

Сколько стоит настройка Яндекс Директа у фрилансера

Фрилансеров ищут на биржах и в каталогах. Цены там открытые, но устроены по-разному: где-то это цена готового пакета, где-то нижняя граница «от», где-то просто то, что исполнитель написал в анкете. Ниже то, что видно на каждой площадке 23 октября 2026 года.

Биржа пакетных услуг, раздел контекстной рекламы. На первой странице 24 пакета по Директу ценой от 1.500 до 35.000 ₽, медиана 5.000 ₽. Пакеты на настройку стоят от 1.500 до 25.000 ₽, большинство из них от 2.500 до 5.000 ₽. Пакеты на ведение от 10.000 до 35.000 ₽. Цена пакета это базовый вариант, дополнительные опции докупаются.

Биржа с магазином услуг, раздел по Директу. 545 услуг с фиксированной ценой, комиссия площадки уже внутри. У 189 услуг по настройке медиана 14.999 ₽, половина стоит от 6.500 до 32.500 ₽, самая дешёвая 2.990 ₽. Ведение на месяц в 49 карточках стоит от 5.000 до 90.870 ₽, медиана 19.500 ₽. Особенность площадки: чат с исполнителем открывается после оплаты, индивидуальное задание до покупки согласовать нельзя, это прямо написано на странице раздела.

Сервис подбора специалистов, Москва. 5.166 специалистов по контекстной рекламе. Настройка Директа от 6.000 ₽, в сводке площадки диапазон «от 6.000 до 30.000 ₽ за услугу». Ведение кампаний от 5.220 ₽, аудит от 2.300 ₽.

Сервис заданий, Москва. 9.631 исполнитель в разделе про Яндекс Директ, средний рейтинг 4,97. Настройка от 2.400 ₽, ведение от 4.300 ₽, ориентир площадки по услуге 4.600 ₽. Цены выполненных работ на карточках исполнителей от 500 до 15.000 ₽. Здесь цену назначает заказчик, исполнители откликаются на задание.

Яндекс Услуги, Москва. По запросу «настройка яндекс директ» около 180 интернет-маркетологов со средним рейтингом 4,9. Медианная цена услуги по данным самой страницы 7.000 ₽, на первой странице цены от 4.500 до 30.000 ₽.

Каталог специалистов Яндекс Рекламы. Отдельная площадка Яндекса: туда попадают специалисты с сертификатом по Директу, которые прошли собеседование с командой Яндекс Рекламы. В каталоге 411 карточек, открылись 309 профилей. Медиана настройки 25.000 ₽, у половины от 15.000 до 30.000 ₽. Ведение в месяц тоже с медианой 25.000 ₽, половина просит от 18.000 до 30.000 ₽, самые дорогие до 150.000 ₽. Аудит у 61 специалиста бесплатный.

Разница в пять раз между биржей пакетных услуг и каталогом Яндекса объясняется отбором. В каталог Яндекса без сертификата и собеседования не попасть, на общих биржах рядом стоят студент после курса и специалист с десятилетним опытом. Дешёвый вариант бывает удачным, но проверять исполнителя придётся вам самим.

Сколько стоят настройка и ведение в агентстве

Агентства публикуют цены реже, чем биржи, и почти всегда с пометкой «от». По десяти страницам, открытым 23 октября 2026 года, картина такая: настройка одной рекламной системы от 20.000 до 70.000 ₽, ведение от 30.000 до 55.000 ₽ в месяц на младших тарифах. Минимальный рекламный бюджет, с которым агентство берёт проект, обычно от 70.000 до 200.000 ₽ в месяц.

Старшие тарифы стоят заметно дороже. У одного из московских агентств (в таблице ниже агентство В) лестница такая: «Старт» 45.000 ₽, «Стандарт +» 85.000 ₽, «Ультима Стандарт» 135.000 ₽, «Индивидуальный» от 220.000 ₽ в месяц. Разница в составе команды, частоте отчётов и созвонов и глубине аналитики: на «Старте» в проекте три роли и отчёт раз в месяц, на «Ультиме» восемь ролей и отчёт каждую неделю.

Таблица: цены на настройку и ведение Яндекс Директа, октябрь 2026

Все цены взяты с открытых страниц 23 октября 2026 года. «Не указано» значит, что на странице цифры нет. Налог площадки указывают редко: где написано «без НДС», это отмечено. Агентства в таблице обозначены буквами, по ним они упоминаются и дальше в тексте.

Кто	Настройка	Ведение в месяц	Модель оплаты	Минимальный бюджет
Биржа пакетных услуг, фрилансеры	1.500-25.000 ₽, медиана 5.000 ₽	10.000-35.000 ₽	фикс за пакет	не указано
Биржа с магазином услуг, фрилансеры	2.990-130.000 ₽, медиана 14.999 ₽	5.000-90.870 ₽, медиана 19.500 ₽	фикс за услугу, комиссия внутри	не указано
Сервис подбора специалистов, Москва	от 6.000 ₽, диапазон 6.000-30.000 ₽	от 5.220 ₽	договорная	не указано
Сервис заданий, Москва	от 2.400 ₽	от 4.300 ₽	цену предлагает заказчик	не указано
Яндекс Услуги, Москва, поиск «настройка яндекс директ»	медиана 7.000 ₽, 4.500-30.000 ₽	не указано	договорная	не указано
Каталог специалистов Яндекса	медиана 25.000 ₽, половина 15.000-30.000 ₽	медиана 25.000 ₽, половина 18.000-30.000 ₽	фикс, по договору	не указано
Частный специалист	от 20.000 ₽	от 30.000 ₽	фикс	считает после анализа
Агентство А	от 25.000 ₽	не указано	фикс, без процента от бюджета	от 70.000 ₽
Агентство Б	от 45.000 ₽, магазин с ядром от 1.000 запросов 75.000 ₽	от 35.000 ₽, тарифы 35.000 / 48.000 / 75.000 ₽	фикс	не указано
Агентство В, Москва	от 45.000 ₽, медиаплан от 60.000 ₽	от 45.000 ₽, тарифы до 220.000 ₽	фикс	от 100.000 ₽
Агентство Г	от 60.000 ₽, первый месяц 60.000-120.000 ₽	не указано	фикс	от 100.000 ₽ с НДС в Москве и Петербурге, от 60.000 ₽ в регионах
Агентство Д	от 70.000 ₽ за одну сеть	от 55.000 ₽	фикс, по KPI после трёх месяцев	от 100.000 ₽
Агентство Е	входит в тариф	40.000 ₽ при бюджете до 400.000 ₽, дальше 10% и 7%	фикс, потом процент плюс премия 0-5% за план	от 100.000 ₽, бюджет без НДС
Сервис-посредник, ведение силами его агентства	входит в тариф	30.000 ₽ + 6% при бюджете до 375.000 ₽, дальше 14%, 12%, 9%	фикс плюс процент, потом процент	не указано, цены без НДС
Сервис-посредник, бесплатная настройка	0 ₽ при пополнении баланса в сервисе от 30.000 ₽	не входит	бесплатно за пополнение	30.000 ₽ на балансе
Агентство Ж	не указано	12% от бюджета, не меньше 57.500 ₽	процент с минимумом	200.000 ₽ до НДС
NIMB Digital, агентство автора, тариф с 21.10.2026	не указано отдельно	58.800 ₽ с НДС 5% (56.000 ₽ без НДС) при бюджете до 370.000 ₽, выше 15% от бюджета плюс НДС 5%	фикс, потом процент	не указано

Строки бирж показывают рынок целиком, строки агентств показывают, с чего начинается разговор. Финальную цену агентство назовёт после брифа, и она почти всегда выше нижней границы прайса.

Модели оплаты: фикс, процент, фикс плюс процент, оплата за заявку

Одна и та же работа в разных прайсах оплачивается по-разному. От модели зависит, сколько вы заплатите при росте бюджета и что выгодно самому подрядчику.

Фиксированная сумма в месяц. Так работают почти все фрилансеры и половина агентств из таблицы: А, Б, В и Д. Агентство А прямо пишет, что не берёт процент от бюджета и поэтому заинтересован в отдаче.

• Плюс: вы знаете сумму заранее, подрядчику незачем уговаривать вас тратить больше.
• Риск: при росте бюджета работы становится больше, а оплата та же. Подрядчик начинает уделять проекту меньше времени или через пару месяцев предлагает перейти на старший тариф.

Процент от бюджета. Агентство Ж берёт 12% с минимумом 57.500 ₽ и работает с бюджета 200.000 ₽ до НДС. У сервиса-посредника, который ведёт рекламу силами своего агентства, при бюджете от 375.000 до 1.000.000 ₽ ставка 14%, от 1 до 5 млн ₽ 12%, свыше 5 млн ₽ 9%, но не больше 800.000 ₽ в месяц.

• Плюс: оплата растёт вместе с объёмом работы, на больших бюджетах это честно.
• Риск: подрядчик зарабатывает больше, когда вы тратите больше. Предложение «поднимем бюджет для масштабирования» проверяйте по цене заявки до и после.

Фикс плюс процент. У того же сервиса-посредника при бюджете до 375.000 ₽ в месяц: 30.000 ₽ плюс 6% от бюджета. При расходе 150.000 ₽ выходит 39.000 ₽ без НДС. Фиксированная часть оплачивает базовую работу, процентная растёт с объёмом.

Фикс или процент плюс премия за результат. Агентство Е при бюджете до 400.000 ₽ берёт 40.000 ₽, дальше 10% или 7% от бюджета и премию от 0 до 5% в зависимости от выполнения плана по конверсиям: 1% за 80-89% плана, 5% за перевыполнение больше чем в полтора раза. Там же написано, что KPI фиксируются в договоре и при невыполнении агентство работает без комиссии. Агентство Д предлагает обсуждать оплату по KPI после трёх месяцев ведения, когда накопится статистика.

• Плюс: интерес подрядчика привязан к вашим заявкам.
• Риск: спор о том, что считать конверсией. Если план записан в «целях Метрики», подрядчик может выбрать лёгкую цель вроде клика по кнопке. Пишите в договоре, какое действие засчитывается и где его сверяют.

Оплата за заявку. Публичных прайсов агентств с ценой одной заявки в Директе на октябрь 2026 года мы не нашли: такие условия считают под нишу после теста. Похожий механизм есть в самом Директе: стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии, где вы платите Яндексу за целевое действие по заданной цене, по справке Директа она не может быть выше 50.000 ₽.

• Плюс: платите только за результат.
• Риск: подрядчик, который берёт деньги за заявку, иногда гонит дешёвый трафик или ведёт рекламу на свой лендинг и в свой кабинет. Заявки приходят, а история кампаний и аудитории остаются у него.

Расчёт по формулам из прайсов, без премий и скидок. У агентства Е при выполнении плана добавится премия до 5%, то есть до 25.000 ₽ сверху. Сервис-посредник указывает цену без НДС, у остальных агентств налог уточняйте до договора: разница в 5-22% меняет порядок строк.

Что входит в настройку Яндекс Директа

Работы на этапе настройки в прайсах описаны похоже. Список ниже собран из составов услуг частного специалиста и агентств Б и В из таблицы.

1. Разбор бизнеса и конкурентов. Что продаёте, кому, в каком регионе, что считать заявкой.
2. Проверка сайта. Частный специалист из таблицы отдельно пишет, что проверяет, готова ли посадочная страница принимать платный трафик.
3. Семантика и минус-слова. Агентство Б в базовом пакете обещает от 200 ключевых запросов, в магазинном от 1.000.
4. Структура кампаний. Поиск и РСЯ раздельно, группы по направлениям, ретаргетинг.
5. Объявления. Одно, два или три варианта на группу, это и отличает тарифы агентства Б: 35.000, 48.000 и 75.000 ₽.
6. Цели в Метрике и UTM-метки. Без них стратегия не видит заявки и учится на кликах.
7. Стратегия, бюджет, география, расписание и первичный контроль после запуска.

Сроки в прайсах от 7 до 14 дней: агентство Б пишет 7-12 дней, агентство А 7-14 рабочих дней.

Что обычно в базовую настройку не входит и оплачивается отдельно: сквозная аналитика (у агентства В от 25.000 ₽), медиаплан (там же от 60.000 ₽), коллтрекинг (у агентства Д от 5.000 ₽ в месяц), доработка сайта. Спросите об этом до договора, чтобы цифра в счёте не выросла после старта.

Что входит в ведение и за что вы платите каждый месяц

Ведение оплачивает ежедневную и еженедельную работу с запущенными кампаниями. В описаниях тарифов повторяется один набор:

• чистка поисковых запросов и площадок РСЯ, новые минус-слова;
• управление ставками, стратегиями и распределением бюджета между кампаниями;
• тесты объявлений: у агентства В на младшем тарифе две версии, на старших пять;
• контроль баланса: агентство В, например, предупреждает за три дня до конца денег на счёте;
• отчёт: раз в месяц на младших тарифах, раз в неделю на старших.

Дороже всего в ведении время людей. Тариф агентства В «Старт» за 45.000 ₽ включает три роли в команде и два созвона в месяц по 30 минут, «Ультима Стандарт» за 135.000 ₽ восемь ролей и еженедельные созвоны по часу. Если вам хватает отчёта раз в месяц, платить за еженедельные созвоны незачем.

Как понять, что ведение действительно идёт, а деньги не уходят за «работа ведётся в штатном режиме», разобрано в статье про аудит Яндекс Директа для собственника. Восемь проверок оттуда подходят и для оценки нового подрядчика через месяц после старта.

Где переплачивают за настройку и ведение

Тариф не по размеру бюджета. При расходе 100.000 ₽ в месяц ведение за 85.000 ₽ съедает почти столько же, сколько сама реклама. Подрядчик стоит денег, когда его работа снижает цену заявки сильнее, чем стоит сам. Сколько закладывать на рекламу, разобрано в статье про бюджет Яндекс Директа.

Процент на большом бюджете без потолка. При бюджете 2 млн ₽ в месяц 15% это 300.000 ₽. У сервиса-посредника на бюджетах свыше 5 млн ₽ ставка падает до 9% с потолком 800.000 ₽, у агентства Е до 7% от 800.000 ₽. Если ваш подрядчик держит одну ставку при любом бюджете, это повод для разговора.

Отдельный счёт за то, что входит в ведение. Медиаплан, отчёт, «аналитика» каждый месяц отдельной строкой. Попросите список работ по каждой строке счёта.

Повторная настройка при смене подрядчика. Новый подрядчик почти всегда предлагает «пересобрать с нуля». Иногда это нужно, иногда достаточно чистки. Попросите сначала аудит: у 61 специалиста из каталога Яндекса он бесплатный, в агентствах обычно стоит от 15.000 до 18.000 ₽ (у агентств Е и Б).

Налог, о котором не спросили. В одних прайсах цена без НДС, в других с налогом, в третьих это не указано. Разница в 5-22% на годовом договоре превращается в заметную сумму.

Тревожные признаки слишком дешёвой работы

В магазине услуг одной биржи 21 услуга по настройке Директа стоит дешевле 5.000 ₽, на бирже пакетных услуг есть пакеты за 1.500 ₽. За такие деньги специалист успевает собрать одну кампанию по шаблону. Ниже признаки, по которым это видно ещё до оплаты.

• Нет вопросов про бизнес. Специалист не спрашивает, сколько стоит продажа, какой средний чек и что считать заявкой.
• Нет целей Метрики в составе работ. Стратегия будет учиться на кликах и искать тех, кто кликает.
• Обещание цены заявки до старта. В каталогах встречаются подписи вроде «заявки от 63 рублей». Цену заявки до теста не знает никто, она зависит от ниши, региона, сайта и того, кто берёт трубку.
• Кабинет на логине подрядчика. Уйти потом можно только с потерей истории кампаний.
• Нет ни слова про отчёт. Неясно, что вы будете получать через месяц и в каких цифрах.
• Срок «настрою за день». По информации в интернете за 2026 год, только подготовка к настройке занимает 3-5 дней, у агентств из таблицы срок от семи дней.

Фрилансер, агентство или штатный специалист

Фрилансер подходит, когда бюджет небольшой, направление одно и хватает одного человека. Медиана в каталоге Яндекса 25.000 ₽ за настройку и столько же в месяц за ведение. Риск один: заболел, ушёл в отпуск или на другой проект, и реклама стоит без присмотра.

Агентство нужно, когда направлений несколько, нужна аналитика до продаж в CRM или бюджет от 100.000-200.000 ₽ в месяц. Именно с таких бюджетов агентства из таблицы и начинают. Вы платите за команду и за то, что проект не остановится из-за одного человека.

Штатный директолог окупается, когда рекламы много и она требует ежедневных решений вместе с отделом продаж. Сколько он стоит на рынке труда и как оценить его работу, разобрано в статье про директолога.

Отдельная история с маркировкой. Объявления в Директе маркирует сам Яндекс, но если рекламу ведёт агентство, в кабинете должны быть ваши данные рекламодателя и договор с агентством.

Как сравнить предложения подрядчиков

Соберите два-три предложения и сведите их в одну таблицу по пяти вопросам.

1. Сколько стоят настройка и первые три месяца ведения при вашем бюджете. Пример по прайсам из таблицы при бюджете 150.000 ₽ в месяц: специалист из каталога Яндекса по медианам выйдет в 25.000 ₽ плюс 75.000 ₽ за три месяца ведения, сервис-посредник в 117.000 ₽ без НДС за три месяца по формуле 30.000 ₽ плюс 6%, агентство В в 45.000 ₽ за настройку и от 135.000 ₽ за три месяца ведения.
2. Что входит списком. Семантика, сколько кампаний, цели Метрики, проверка сайта, отчёт.
3. Модель оплаты при росте бюджета. Что будет со стоимостью, если через полгода вы удвоите расход.
4. С НДС или без. И какой налог у подрядчика.
5. Чей кабинет и чей счётчик Метрики. Ответ должен быть «ваш».

Сравнивать стоит именно три месяца. Первый месяц уходит на запуск и обучение стратегий, к третьему уже видно, во что обходится заявка.

Что у вас теперь есть

• Цены настройки и ведения на шести площадках и у десяти агентств и специалистов на октябрь 2026 года.
• Понимание пяти моделей оплаты и того, какая выгоднее при вашем бюджете.
• Список работ, который должен быть в настройке и ведении, и того, что обычно оплачивается отдельно.
• Шесть признаков слишком дешёвой работы, которые видны до оплаты.
• Пять вопросов, по которым предложения подрядчиков сводятся в одну таблицу.