Директолог для бизнеса в 2026: что делает, сколько стоит и как выбрать

Директолог - специалист, который настраивает и ведёт рекламу в Яндекс Директе: собирает поисковые запросы, пишет объявления, выбирает стратегию, настраивает цели в Метрике и отвечает за то, сколько стоит заявка. Для бизнеса это человек, через которого проходит рекламный бюджет, поэтому выбирать его нужно по умению считать заявки и деньги.

По открытым данным на 23 октября 2026 года штатный директолог стоит около 100.000 ₽ в месяц по вакансиям на сайтах поиска работы, фрилансер из каталога специалистов Яндекса берёт за ведение около 25.000 ₽ в месяц, агентства начинают с 30.000-55.000 ₽. Статья для собственника, который ищет директолога: что он делает, во что обходится, какие вопросы задать на собеседовании и как принимать работу.

Пять слов, которые вы услышите от кандидатов:

• Директолог, контекстолог, PPC-специалист - разные названия одной работы. В вакансиях их часто пишут через косую черту.
• РСЯ - Рекламная сеть Яндекса: сайты и приложения, где показываются объявления Директа помимо поиска.
• Цель в Метрике - действие на сайте, которое считается результатом: заявка, звонок, оплата. По целям учится стратегия.
• CPA - цена целевого действия. Если цель настроена на заявку, это цена заявки.
• Представитель - доступ к кабинету Директа для другого логина. Так специалист работает в вашем кабинете без вашего пароля.

Что делает директолог для бизнеса

Работа директолога делится на запуск и ведение. Запуск разовый, ведение идёт каждую неделю, пока крутится реклама.

На запуске специалист:

1. Разбирается в бизнесе: что продаёте, кому, в каком регионе, что считать заявкой и сколько вы готовы за неё платить.
2. Проверяет сайт: есть ли форма, телефон, цены, работает ли страница на телефоне.
3. Собирает поисковые запросы и минус-слова, по которым реклама показываться не должна.
4. Строит структуру кампаний: поиск и РСЯ отдельно, группы по услугам.
5. Пишет объявления и готовит картинки для РСЯ.
6. Настраивает цели в Метрике и метки в ссылках, чтобы было видно, какая кампания принесла заявку.
7. Выбирает стратегию, бюджет, географию и расписание показов.

На ведении он чистит поисковые запросы и площадки РСЯ, тестирует объявления, перераспределяет бюджет между кампаниями и раз в неделю или месяц присылает отчёт. В хорошем отчёте есть расход, заявки, цена заявки по кампаниям, что сделано и что планируется дальше.

В зону директолога обычно не входят обработка заявок, доработка сайта и продажи. Если менеджер перезванивает через день, реклама будет выглядеть плохо при любом специалисте. Хороший директолог об этом скажет сам и попросит доступ к данным о продажах.

Что происходит в первый месяц работы директолога

Собственники часто ждут заявок на второй день. Директ так не работает: автостратегии нужно время на обучение. По справке Яндекс Директа на 23 октября 2026 года цель должна выполняться не реже 10 раз в неделю. Обучение занимает не меньше одной-двух недель. Пауза больше семи дней или смена стратегии запускает обучение заново.

Поэтому первый месяц выглядит примерно так:

1. Первая неделя: доступы и разбор. Специалист получает доступ представителя к вашему кабинету и счётчику, задаёт вопросы про бизнес, смотрит историю кампаний, если она есть.
2. Вторая неделя: подготовка и запуск. Запросы, объявления, цели, модерация. По справке Директа объявления обычно проверяются за несколько часов, большие кампании дольше.
3. Третья и четвёртая недели: обучение. Стратегия набирает статистику, специалист чистит явный мусор в запросах и площадках, но стратегию без причины не трогает.
4. Второй месяц: оптимизация. Появляются первые цифры по цене заявки, можно отключать слабое и добавлять бюджет туда, где заявки дешевле.

Из этого следует простое правило: о цене заявки разговор начинается через 4-8 недель. А вот доступы, цели и формат отчёта проверяются в первую неделю, и там ждать нечего.

Фрилансер, агентство или директолог в штате

Одну и ту же работу можно купить тремя способами. Отличаются они ценой, рисками и тем, сколько вашего времени уйдёт на контроль.

Цены фрилансеров и агентств взяты из разбора открытых прайсов в статье сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа, там таблица из 17 источников. Зарплаты штатных специалистов посчитаны ниже по открытым вакансиям.

Сколько стоит директолог в 2026 году

Цены зависят от формата работы, поэтому ниже они разобраны отдельно для штата, фрилансеров и агентств. Все цифры собраны 23 октября 2026 года.

Зарплата директолога в штате

На крупнейшем сайте вакансий по запросу «директолог» в названии вакансии 23 октября 2026 года нашлось 100 вакансий по России. Сайт добавляет к ним синонимы, поэтому в выборке есть и «специалист по контекстной рекламе». Зарплату в рублях за месяц указали в 67 вакансиях.

• Середина вилки по 67 вакансиям: медиана 100.000 ₽, у половины вакансий от 67.500 до 135.000 ₽.
• Москва, 31 вакансия с зарплатой: медиана 117.500 ₽.
• Нижние границы вилок начинаются от 20.000 ₽, верхние доходят до 250.000 ₽ (Москва, middle).

Со стороны кандидатов картина скромнее. По запросу «директолог» в должности на том же сайте 796 резюме по России. В первых 100 резюме желаемую зарплату указали 68 человек, медиана 70.000 ₽. Разница с вакансиями понятная: резюме выкладывают и новички после курсов.

Работодатель платит сверху страховые взносы. По данным ФНС в 2026 году основной тариф 30% с выплат в пределах предельной базы 2.979.000 ₽ в год. Пониженные 15% с части зарплаты выше полутора МРОТ остались только у малого и среднего бизнеса из перечня приоритетных отраслей. Для большинства компаний директолог с зарплатой 100.000 ₽ до вычета НДФЛ обходится примерно в 130.000 ₽ в месяц, без учёта рабочего места, сервисов и отпуска.

Цены фрилансеров на площадках

На биржах и в каталогах директолога нанимают за услугу или на месяц ведения. Что видно на площадках 23 октября 2026 года:

• Крупный сервис поиска специалистов, Москва: в разделе «Директолог» 713 специалистов, цены от 7.090 до 33.840 ₽ за услугу, средний рейтинг 4,9.
• Яндекс Услуги, Москва: по запросу «директолог» около 170 интернет-маркетологов со средним рейтингом 4,9, медианная цена услуги по настройке Директа 7.000 ₽ (uslugi.yandex.ru).
• Биржа фрилансеров: медиана готовых предложений по Директу на первой странице раздела 5.000 ₽, ведение от 10.000 до 35.000 ₽.
• Каталог специалистов Яндекс Рекламы: только сертифицированные специалисты, прошедшие собеседование с командой Яндекса. Медиана настройки 25.000 ₽, ведения 25.000 ₽ в месяц, у 61 специалиста аудит бесплатный (b2b.yandex.ru).

Цены «от» на биржах это нижняя граница пакета. За 5.000-7.000 ₽ обычно продаётся одна кампания по шаблону, без целей Метрики и без ведения.

Цены агентств

Агентства берут за настройку одной рекламной системы от 20.000 до 70.000 ₽ и за ведение от 30.000 до 55.000 ₽ в месяц на младших тарифах. При бюджетах от 370.000-400.000 ₽ в месяц многие переходят на процент: от 7 до 15% от расхода. Прайсы по каждому агентству собраны в той же статье о стоимости настройки и ведения, ссылка на неё выше.

Рекламный бюджет ни в одну из этих сумм не входит, его вы платите Яндексу отдельно, плюс НДС 22%. Сколько закладывать на саму рекламу, посчитано в статье про бюджет Яндекс Директа.

Где искать директолога

Подходящие каналы зависят от формата.

• В штат: сайты вакансий и профильные Telegram-чаты по контекстной рекламе. В вакансии пишите, что считается результатом (заявки и их цена), иначе придут люди, которые отчитываются кликами.
• Фрилансера: каталог специалистов Яндекс Рекламы, Яндекс Услуги, биржи фрилансеров, рекомендации знакомых предпринимателей из вашей ниши. В каталоге Яндекса уже отсеяны те, у кого нет сертификата.
• Агентство: рейтинги, каталог агентств на сайте Яндекс Рекламы, рекомендации. Просите показать, кто конкретно будет вести ваш проект.

Сертификат Яндекса проверяется за минуту. На странице проверки сертификатов нужно ввести номер сертификата и фамилию владельца и нажать «Проверить». По правилам сертификации сертификат по Директу действует год. Уровней три: базовый (30 вопросов), профессиональный (60 вопросов) и продвинутый (60 вопросов с прокторингом). По открытым данным на март 2026 года сертификация бесплатная.

Сертификат говорит о знании интерфейса и правил. О том, умеет ли человек получать заявки в вашей нише, он не говорит ничего, это проверяют вопросы и тестовое задание.

Как проверить директолога на собеседовании

Десять вопросов ниже не требуют знания Директа с вашей стороны. Смотрите на то, о чём кандидат говорит сам: о заявках и деньгах или о кликах и настройках.

Особенно внимательно слушайте ответ про логин и пароль. По справке Директа доступ даётся через раздел «Инструменты» → «Ваши представители», уровни «Полный доступ» и «Только чтение». Пароль от вашего Яндекс ID для этого не нужен.

Тестовое задание для директолога

Лучшее тестовое задание - разбор вашего текущего кабинета, если реклама уже идёт. Дайте кандидату доступ «Только чтение» на несколько дней и попросите короткий отчёт. Так вы сразу видите, как он думает и как пишет отчёты, а заодно получаете аудит.

Если рекламы ещё нет, попросите план запуска на одну страницу. Текст задания можно отправить как есть:

Добрый день. Прежде чем договариваться о работе, хотим посмотреть, как вы думаете.
 
Задание (не больше 1-2 часов, оплатим по вашей ставке):
1. Посмотрите наш сайт и опишите, что вы будете считать заявкой и какие цели настроите в Метрике.
2. Предложите структуру кампаний: какие кампании, на какие услуги и регионы.
3. Напишите 10 запросов, по которым начнёте, и 10 минус-слов.
4. Оцените, сколько примерно стоит клик в нашей нише и регионе и откуда вы это взяли.
5. Опишите, что будет в отчёте через месяц.
6. Перечислите, что вам нужно от нас до запуска.
 
Если реклама у нас уже есть, вместо пунктов 2-4 пришлите разбор кабинета: что бы вы поменяли в первую неделю и почему. Доступ «Только чтение» выдадим.

Красные флаги при выборе директолога

Часть признаков видна ещё до договора:

• Просит пароль от вашего Яндекс ID или предлагает завести кабинет на себя.
• Обещает цену заявки или число заявок до запуска. Цену заявки до теста не знает никто, она зависит от ниши, региона, сайта и того, как быстро вы перезваниваете.
• Не задаёт вопросов про бизнес: чек, маржу, что считать заявкой, кто их обрабатывает.
• Показывает кейсы только в процентах. «Снизили CPA на 60%» без цифр «было» и «стало» проверить нельзя.
• Цена в разы ниже рынка без списка работ. Настройка за 3.000 ₽ обычно означает шаблонную кампанию, которую через месяц переделывают.
• Готов настроить за день. Агентства в прайсах закладывают на запуск от 7 до 14 дней, а одно из агентств в тарифах на сентябрь 2026 года пишет про 3-5 рабочих дней только на подготовку.
• Не может объяснить стратегию простыми словами. Если вы не поняли, на что учится реклама, скорее всего, этого не понимает и он.

Проверьте кандидата за две минуты

Как принимать работу директолога

Принимайте работу в три захода, по тем срокам, которые задаёт сам Директ.

Через неделю после старта проверьте порядок. У вас есть доступ к кабинету и счётчику на вашем логине, в Метрике настроены цели на заявку и звонок, в ссылках объявлений есть метки, вы знаете, в каком виде и когда придёт отчёт.

Через месяц смотрите на отчёт. В нём должны быть расход, число заявок и цена заявки по кампаниям, что отключено и почему, план на следующий месяц. Сверьте заявки из отчёта с теми, что реально дошли до менеджеров: если в Директе 80 конверсий, а менеджеры получили 30, цель настроена не на заявку.

Через два-три месяца сравните цену заявки со своей экономикой. Возьмите прибыль с одной продажи и умножьте на долю заявок, которые доходят до оплаты: это потолок цены заявки. Пошагово такая проверка разобрана в статье про аудит Яндекс Директа для собственника, её можно пройти самому примерно за час.

Если решили расстаться, а кабинет агентский, не начинайте с нуля. По справке Директа клиента можно перевести от агентства без остановки кампаний и с сохранением статистики, перенос происходит с 1-го числа следующего месяца.

Что меняется со сменой специалиста: три опубликованных кейса

Кейсов NIMB Digital в этой статье нет. Ниже чужие опубликованные кейсы, цифры в них самоотчёты авторов, независимо мы их не проверяли. Общее у всех трёх одно: прежний специалист учил рекламу не на тех целях или не давал цифр.

Стоматология в Уфе и Стерлитамаке, кейс одного из агентств, проект сдан в сентябре 2025 года. У прежнего подрядчика кампании учились на автоцелях, клике по номеру и переходе на страницу «О клинике», правки вносились раз в полгода-год, цифр по рекламе клиенту не давали. Новое агентство оставило целями только запись через форму и онлайн-чат, разделило кампании по услугам и площадкам и присылало отчёт каждую неделю. По сравнению с периодом прежнего подрядчика (декабрь 2022 - апрель 2023 года) конверсий стало больше на 96,3%, а цена конверсии при росте объёма выросла на 3,9%: с 2.372 до 2.465 ₽. Здесь смена специалиста дала почти вдвое больше заявок примерно по той же цене, и это тоже хороший результат.

Юрист по защите прав должников, кейс частного специалиста, опубликован в марте 2025 года. Прежний специалист каждую неделю останавливал кампанию и запускал её точную копию, а цель стояла на клик по номеру телефона, который на сайте почти невозможно было не задеть. Звонков не было. Новый специалист переделал сайт, поставил квиз и коллтрекинг и перевёл обучение на отправку квиза. В феврале 2025 года реклама дала 12 конверсий по 1.276 ₽, в марте 43 по 744 ₽. Оба месяца это уже его работа, сравнения с прежним специалистом в цифрах в кейсе нет.

Сервис мониторинга digital-продуктов, кейс агентства контекстной рекламы, опубликован в сентябре 2026 года. За месяц при неизменном бюджете 296.700 ₽ число целевых действий выросло примерно с 970 до 2.722, цена целевого действия снизилась с 306 до 109 ₽. Что именно меняли, в публикации не раскрыто, и целевое действие там не обязательно заявка. Такие цифры стоит уточнять вопросом: что считалось целевым действием.

Что записать в договоре или оффере

Договор с фрилансером или агентством и оффер штатному директологу защищают от одних и тех же проблем.

1. Чей кабинет и счётчик. Ваши, специалист работает с доступом представителя.
2. Что считается заявкой. Конкретная цель в Метрике и как она сверяется с CRM.
3. Отчёт. Как часто, какие показатели, к какому дню месяца.
4. Состав работ. Что входит в ведение, что оплачивается отдельно.
5. Срок оценки. Первые 4-8 недель без требований к цене заявки, дальше ориентир, о котором договорились по данным теста.
6. Расставание. Как отзываются доступы и что передаётся: кампании, списки минус-слов, отчёты.

Для штатного директолога часть зарплаты можно привязать к числу заявок и их цене, но только после теста, когда известна реальная цена заявки в вашей нише. Ориентиры по нишам собраны в статье про стоимость заявки.

Что у вас теперь есть

• Понимание, что делает директолог на запуске и на ведении и чего от него ждать в первый месяц.
• Цены на октябрь 2026 года: зарплаты по 67 открытым вакансиям, ставки фрилансеров на четырёх площадках и тарифы агентств.
• Таблица для выбора между фрилансером, агентством и штатным специалистом.
• Десять вопросов для собеседования с хорошими и тревожными ответами и текст тестового задания.
• Способ проверить сертификат Яндекса и семь красных флагов.
• План приёмки работы через неделю, месяц и два-три месяца и шесть пунктов для договора.