CPO
Цена заказа: сколько рекламы ушло на один заказ или одну оплату. Расход, делённый на число заказов.
CPO (cost per order) - цена заказа или оплаты. Показатель отвечает на главный для собственника вопрос: сколько рекламы ушло на одну продажу.
Как считается. CPO = расход ÷ число заказов. Если считаете по оплатам, в знаменатель идут только оплаченные заказы. Пример из опубликованного кейса ремонта квартир от 23.03.2026: в ноябре 2025 года расход на рекламу составил 108.000 ₽, заказов с рекламы было 6, цена заказа 18.000 ₽ (посчитано редакцией).
Где смотреть. Отдельной метрики в кабинетах нет, CPO получается из CPA по цели «покупка» или «оплата». В Директе: Мастер отчётов, цель покупки, метрика CPA. Если заказ закрывается в CRM, загрузите статусы заказов в Метрику (справка Метрики, 24.10.2026) или передайте офлайн-конверсии в Директ (справка Директа).
Норма. Потолок CPO считается от маржи. Если с заказа остаётся 25.000 ₽ маржи, заказ дороже 25.000 ₽ убыточен на первой покупке. Повторные покупки сдвигают потолок вверх, это уже расчёт через LTV. Как связать цену заказа с бюджетом, показано в статье сколько стоит реклама в Директе.
Частая ошибка. Считать заказы по сайту без сверки с оплатами. Часть заказов отменяют или не оплачивают, и реальная цена продажи выходит выше той, что в отчёте. Для онлайн-школ с рассрочками считайте по деньгам, которые пришли на счёт.
Подробнее в журнале
Стоимость лида в 2026: цена заявки по нишам из открытых кейсов и исследованийСколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026: бюджеты по нишам