ДРР

ДРР - доля рекламных расходов в выручке. Показывает, какой процент от денег, которые принесла реклама, ушёл на саму рекламу. Чаще всего ДРР считают интернет-магазины и онлайн-школы.

Как считается. ДРР = расход ÷ выручка × 100%. В кейсе онлайн-школы психологии агентство в марте 2026 года потратило на Директ 430.000 ₽ при выручке 3,13 млн ₽, ДРР снизился с 30% до 13,75% (кейс опубликован 14.08.2026). В Метрике формула та же: расход, делённый на ценность цели или на ecommerce-доход (справка Метрики, 24.10.2026).

Где смотреть. Метрика: Сквозная аналитика → Источники, расходы и ROI, метрика ДРР по нужной цели. В Директе ДРР доступен в Мастере отчётов (справка), если вы передаёте ценность конверсии. Стратегия «Максимум конверсий» умеет держать заданную долю рекламных расходов (справка Директа).

Норма. Допустимый ДРР равен вашей марже минус прибыль, которую вы хотите оставить. При марже 40% ДРР выше 40% означает убыток на каждой продаже. ДРР и ROMI связаны: ДРР 25% соответствует ROMI 300%, ДРР 50% соответствует ROMI 100%.

Частая ошибка. Считать ДРР по оформленным заказам. Часть из них не оплатят, и настоящий ДРР окажется выше. Онлайн-школам с рассрочками лучше считать по деньгам, которые пришли на счёт, подробнее в статье про рекламу онлайн-школы.