ROMI

ROMI (return on marketing investment) - окупаемость рекламы: сколько денег вернул каждый рубль, вложенный в рекламу, сверх самого рубля.

Как считается. ROMI = (выручка - расход на рекламу) ÷ расход × 100%. ROMI 100% значит, что рубль рекламы вернулся и принёс ещё рубль. ROMI 0% значит, что реклама только окупила себя. В кейсе NIMB Digital на vc.ru онлайн-школа в апреле 2026 года потратила на рекламу 192.073 ₽ и получила 765.960 ₽ выручки: (765.960 - 192.073) ÷ 192.073 = 299%.

Где смотреть. Метрики с названием ROMI в кабинетах нет. Ближе всего ROI в Метрике: Сквозная аналитика → Источники, расходы и ROI, формула (ценность цели - расход) ÷ расход × 100 (справка Метрики, 24.10.2026). Если в ценность цели передаётся выручка, этот ROI и есть ROMI.

Норма. Порог зависит от маржи. ROMI считают по выручке без вычета себестоимости, поэтому при марже 30% даже ROMI 50% может означать убыток. В том же кейсе NIMB Digital бюджет за четыре месяца вырос примерно в пять раз при среднем ROMI 180%. Дешёвая регистрация не гарантирует высокий ROMI: ролик с регистрацией по 146 ₽ дал там 504%, креатив по 79 ₽ дал 324%.

Частая ошибка. Считать ROMI по регистрациям или заказам. В онлайн-школах с рассрочками считайте по поступившим деньгам, иначе ROMI выглядит лучше, чем есть. Шаблон расчёта по каналам есть в статье про рекламу онлайн-школы. Чем ROMI отличается от окупаемости бизнеса целиком, разобрано в статье ROI.