Реклама в Telegram через Яндекс Директ в 2026: как запустить и что получается

Реклама в Telegram через Яндекс Директ работает так: вы создаёте кампанию в обычном кабинете Директа, а Яндекс публикует ваше объявление в виде поста в каналах, которые подключились к Рекламной сети Яндекса. Есть два варианта. С автоподбором каналов вы платите за клики, а каналы выбирает алгоритм. С выбором каналов из каталога вы сами отбираете площадки и платите за просмотры.

Пост висит в канале 48 часов, потом удаляется. Его видят все подписчики, включая Telegram Premium, маркировку Директ ставит сам. По опубликованным кейсам формат даёт подписчиков и заявки по цене, сравнимой с РСЯ, иногда дешевле, но только при нормальной аналитике и паре недель на чистку каналов и креативов.

Статья для тех, кто уже запускал Директ и решает, стоит ли пробовать Telegram. Условия взяты из справки Директа на 23 октября 2026 года, интерфейс меняется, поэтому названия кнопок сверяйте с кабинетом в момент запуска.

Словарик

• CPC - цена клика. В автоподборе каналов вы платите только за клики.
• CPV - цена просмотра поста. Модель оплаты в каналах из каталога.
• CPS - цена подписчика: расход на рекламу, делённый на число подписок по пригласительной ссылке.
• ERR - вовлечённость канала: просмотры постов, делённые на число подписчиков.
• ЕПК - единая перфоманс-кампания Директа, внутри неё и создаётся реклама в мессенджерах с оплатой за клики.
• erid - токен рекламы, по которому данные о показе уходят в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

Что такое реклама в Telegram через Яндекс Директ и где её показывают

По справке Директа на октябрь 2026 года реклама показывается в виде постов и объявлений в каналах Telegram и MAX, которые стали партнёрами Рекламной сети Яндекса. Формат доступен рекламодателям из России, Беларуси, Узбекистана, Казахстана и Турции. MAX показывает рекламу только в России.

Для Telegram есть два вида размещения:

1. Нативный пост с автоподбором каналов. Оплата за клики. Объявление выглядит как обычный пост и выходит в публичных и закрытых каналах, которые алгоритм подберёт по настройкам кампании.
2. Нативный пост с выбором каналов. Оплата за показы, в справке это просмотры поста. Каналы вы выбираете сами из каталога Директа. По данным Яндекс Рекламы на ноябрь 2025 года в каталоге было больше 3.500 каналов, каждый прошёл модерацию и скоринг по качеству аудитории.

Третий вид, рекламные объявления в специальных блоках публичных каналов, пока есть только в MAX и находится в бете.

Тест формата начался в июле 2023 года, каталог с оплатой за просмотры появился в июле 2025-го, в ноябре 2025-го автоподбор вышел из беты.

Как выглядит пост и какие требования к креативу и посадочной

Объявление по справке Директа содержит изображение или видео, кликабельный заголовок, ссылку на рекламируемый сайт, текст, метку «Реклама» и ссылку на информацию о рекламодателе. Иногда добавляются возрастная метка или предупреждение.

Требования из справки на октябрь 2026 года:

• Заголовок до 56 символов, текст до 764 символов. Можно делать абзацы, списки, жирный, курсив, подчёркивание и зачёркивание.
• Эмодзи до 5 на объявление и только из набора, который предлагает Директ, каждый съедает от 1 до 5 символов лимита.
• Изображения до 10 штук, JPG или PNG до 10 МБ. При соотношении от 1:1 до 3:4 или 4:3 сторона от 450 до 5.000 пикселей, при 16:9 от 1080 × 607 до 5000 × 2812.
• Видео лучше не тяжелее 10 МБ, иначе ниже шанс автовоспроизведения в посте.
• Кнопка действия: «Перейти на сайт», «Подписаться» и другие варианты.

Вести с поста можно на сайт, квиз или в свой канал. Для канала справка советует создать отдельную пригласительную ссылку: только по ней вы потом посчитаете подписчиков, сам Директ подписки не видит.

Технические требования к креативам совпадают с РСЯ, так что изображения из сетевых кампаний подойдут.

Сколько стоит реклама в Telegram через Директ

Минимальной суммы на запуск в справке нет, есть правила оплаты и ограничения стратегий.

Автоподбор каналов, оплата за клики. Платите только за клики в первые 48 часов после выхода поста в канале, потом пост удаляется. Стратегий две:

• «Максимум конверсий» с оплатой за клики: задаёте недельный бюджет и максимальную ставку за клик;
• «Максимум кликов»: недельный бюджет со ставкой или средняя цена клика. Минимальный недельный бюджет для этой стратегии по справке Директа 300 ₽.

Предельную ставку за клик в автоподборе каналов по данным Яндекс Рекламы задают от 30 ₽ (материал обновлён 29 декабря 2025 года). Аукцион второй цены: итоговая цена клика равна минимальной ставке, которой хватило, чтобы обойти конкурентов.

Каналы из каталога, оплата за просмотры. Аукциона нет, пост выходит в выбранном канале в первый свободный слот вашего периода. Просмотр засчитывается один раз на человека за 48 часов и только если пост действительно был на экране.

Цены по данным Директа за октябрь 2025:

• средний CPV по каталогу около 1 ₽;
• в тематиках «Бизнес и стартапы» и «Мода и красота» CPV около 3 ₽;
• пост стоит от 100 ₽ в небольшом канале до 700.000 ₽ и больше в крупнейших, без НДС.

Чтобы забронировать слоты, на счёте должно лежать не меньше 50% рассчитанного бюджета. Фактический расход не превысит прогноз: если просмотров меньше, платите меньше, если больше, разницу берёт на себя Директ.

Какие таргетинги есть в рекламе Telegram через Директ

Таргетинг здесь устроен по каналам целиком: Директ решает, в каком канале выйдет пост, отдельного подписчика он не выбирает.

В автоподборе каналов по справке на октябрь 2026 года:

• География каналов. Справка советует выбирать всю Россию и исключать лишние регионы: большинство каналов к региону не привязаны, и выбор одного города резко урежет показы. Директ по переходам подписчиков сам определяет, из какого региона аудитория канала.
• Способ подбора каналов: по всем подходящим тематикам (по умолчанию), по выбранным тематикам (22 тематики от «Бизнеса и маркетинга» до «Юмора и развлечений») или по описанию контента в свободной форме до 200 символов.
• Корректировки по полу, возрасту и платёжеспособности (сегменты топ-1%, 2-5%, 6-10%), от минус 50% до плюс 200% к цене клика. Корректировка считается от доли нужной аудитории в канале: при плюс 50% к мужской аудитории в канале с 80% мужчин клик за 100 ₽ станет 140 ₽.
• Запрет показов в конкретных каналах по ссылке вида t.me/name.

В каталоге фильтры такие: мессенджер, категория, прогноз цены, CPV, подписчики, пол, регион, похожие каналы, похожая аудитория по счётчику Метрики и загрузка списка каналов из файла. По каждому каналу видны подписчики, ERR, прогноз просмотров, средний CPV и стоимость.

Таргетинга по интересам и ключевым фразам, как в РСЯ, здесь нет. Если ваш клиент узнаётся только по поисковому запросу, Telegram его так точно не найдёт.

Чем реклама через Директ отличается от Telegram Ads и прямых посевов

Три способа купить рекламу в Telegram решают разные задачи. Сравнение по официальным страницам и данным площадок на октябрь 2026 года:

	Директ, автоподбор	Директ, каталог	Telegram Ads	Прямые посевы
Где выходит	каналы-партнёры РСЯ, выбирает алгоритм	каналы из каталога Директа, выбираете вы	публичные каналы, рекламное сообщение Telegram	любой канал по договорённости с админом
Формат	пост от имени канала, до 56 + 764 символов, до 10 картинок или видео	так же	короткое сообщение до 160 символов	любой, как договоритесь
Видят ли Premium	да	да	нет	да
Оплата	за клики 48 часов	за просмотры	за тысячу показов (CPM)	фиксированная цена за пост
Порог входа	недельный бюджет от 300 ₽, ставка от 30 ₽	от 100 ₽ за пост в малом канале	от 250 € через реселлера, напрямую 2 млн €	от нескольких тысяч рублей
Маркировка	автоматически	автоматически	erid из ОРД указывает рекламодатель или реселлер	рекламодатель или админ вручную
Аналитика	Метрика, цели, Мастер отчётов	Метрика, UTM, отчёт по площадкам	статистика кабинета, пикселя нет	охват поста, свои ссылки
Главный риск	мало контроля над каналами	пост может не выйти, частота один пост на канал	высокий порог, Premium не видят	админ возьмёт деньги и не выпустит пост

Источники: справка Директа, Яндекс Реклама о способах рекламы в Telegram, официальная страница Telegram Ads о длине текста, FAQ Telegram Premium о показах подписчикам Premium, минимальный бюджет Telegram Ads по данным рынка на февраль 2026.

Цены посевов сильно разнятся: по информации в интернете на февраль 2026 пост в канале на 10-20 тысяч подписчиков стоит примерно 2.000-5.000 ₽.

Директ выигрывает, когда вам нужен трафик на сайт с понятной ценой заявки в привычном кабинете. Посевы сильнее там, где важен голос автора канала и его рекомендация. Telegram Ads удобен для продвижения своего канала внутри Telegram, если бюджет позволяет порог реселлера.

Как запустить рекламу в Telegram через Директ: пошагово

Порядок по справке Директа на октябрь 2026 года для автоподбора каналов. Место показа на мессенджер в существующей кампании поменять нельзя, нужна новая.

Время на шагах примерное, по объёму настроек. Подробнее:

1. Нажмите Добавить → Кампанию, на вкладке Режим эксперта выберите Реклама в мессенджерах → Нативный пост с автоподбором каналов. Второй путь: Единая перфоманс-кампания, в блоке Места показа отметьте Мессенджеры.
2. В блоке Вид размещения выберите Telegram, MAX или оба и формат Нативный пост в канале. После сохранения поменять нельзя.
3. Выберите стратегию. «Максимум конверсий» подходит, если в Метрике уже есть цели и они достигаются. Для первого теста без статистики проще «Максимум кликов» с ограничением ставки.
4. Задайте сроки, параметры URL и ограничение показов, нажмите Продолжить.
5. В группе укажите География каналов, Способ подбора каналов и посмотрите прогноз аудитории справа: охват подписчиков и долю подходящих каналов.
6. Добавьте корректировки, если ваш покупатель явно отличается по полу, возрасту или доходу.
7. Заполните объявление: ссылка, заголовок, текст, до 10 изображений или видео, кнопка. Проверьте превью и нажмите Запустить кампанию.

Для каталога порядок короче (справка):

1. Реклама в мессенджерах → Нативный пост с выбором каналов или Охватные кампании → Пост в мессенджерах.
2. В блоке Каналы и параметры размещения нажмите Выбрать.
3. Задайте период от 4 до 15 дней.
4. Включите Только доступные и отберите каналы фильтрами.

Отложенный старт можно поставить не позже чем через 30 дней. В одной кампании пост выходит в каждом канале один раз, для повтора нужна новая кампания.

Справка предупреждает, что от запуска до первых показов в мессенджерах проходит больше времени, чем в обычных сетях. Если в кампании стоит дата окончания, новые посты перестают выходить за 48 часов до неё.

Что получается: опубликованные кейсы с цифрами

Мы нашли четыре опубликованных кейса с цифрами именно по постам в каналах через Директ. Это кейсы других компаний, ссылки даны на те, что опубликовал сам Яндекс.

Фармацевтическая компания. Кейс опубликован Яндексом на b2b.yandex.ru 12 ноября 2024 года. Цель - подписчики в канал. Начали с узких тематик: медицина, здоровье и спорт, семья и дети. Потом добавили познавательное, акции, хобби, кулинарию, моду, юмор и блоги, площадки с низким CTR регулярно удаляли. Что вышло:

• в августе CTR был 0,33%, из клика в подписку переходили 27%;
• в сентябре подписчик стоил меньше 200 ₽;
• в другом инструменте, название которого в кейсе не раскрыто, подписчик при той же цене клика вышел в 4 раза дороже.

Производитель ортопедической мебели. Кейс агентства опубликован 4 апреля 2024 года, данные 2024 года, до выхода формата из беты. Средняя цена товара около 40.000 ₽, показы по всей России, месяц теста, пост вёл на лендинг акции. Итог:

• клик дешевле 40 ₽;
• CTR почти 1%;
• больше 150 микроконверсий;
• цены заявки и продажи в кейсе нет.

Автомобильный дилерский центр, Санкт-Петербург. Кейс опубликован Яндексом 4 февраля 2026 года. Январь-июль 2025 года, Петербург и область, тематики без ограничений, две кампании с одинаковым текстом: одна картинка против галереи, вели на чат-лендинг. Что вышло:

• за семь месяцев 99 квалифицированных лидов, это 12,6% обращений из Директа;
• средняя цена лида по всем источникам снизилась на 19%;
• галерея давала лиды в 1,5-2 раза дешевле, в апреле принесла 21 обращение по цене в 4 раза ниже;
• абсолютной цены лида в кейсе нет.

Недвижимость, кейс агентства. Кейс опубликован 23 сентября 2025 года с комментариями менеджера агентства. На старте лид из Telegram был дороже, чем в РСЯ на 10% и чем на Поиске на 12%.

Через месяц цена цели стала на 18% ниже РСЯ и на 28% ниже Поиска, недозвонов и спама среди заявок было заметно меньше, чем из РСЯ. Лучше всего сработал длинный текст с фотографиями, короткий текст с видео проиграл.

Во всех четырёх историях первые недели были дороже итога: результат появлялся после чистки тематик и смены креатива. Telegram везде работал добавкой к Директу и нигде не заменял Поиск. И это удачные запуски: неудачные площадки не публикуют, так что цифры показывают верхнюю планку.

В каких нишах формат уже пробовали

Формат уже тестировали в разных нишах, список ниже собран по опубликованным кейсам и материалам Яндекса. Общее у них: товар, о котором человек готов прочитать длинный пост, и решение, которое принимают за несколько дней.

Есть и ниши, куда формат не пускают, их перечисляет справка Директа на октябрь 2026 года.

Цена заявки по нишам сильно разная и в Поиске, ориентиры по своему рынку можно сверить в статье о стоимости заявки по нишам.

Когда реклама в Telegram через Директ вам не нужна

Честный список, где мы бы не начинали с этого формата:

• Директ ещё не приносит заявки. Если не настроены цели и не понятна цена заявки на Поиске, Telegram добавит ещё один источник, который нечем измерить. Сначала разберитесь с основными кампаниями, для этого есть аудит Яндекс Директа.
• Импульсная покупка с низким чеком. В материале с кейсом про недвижимость масс-маркет и FMCG названы неподходящими: люди в Telegram читают, а спонтанно покупают редко.
• Спрос живёт в поиске. Срочный ремонт, эвакуатор, «купить сейчас» лучше ловить по запросу. В канале про кино этот человек сегодня не нужен.
• Узкий город. Каналы чаще всего не привязаны к региону, и выбор одного города сильно режет показы. Для локального бизнеса с маленьким радиусом охват может оказаться крошечным.
• Тематика из запрещённых. Списки выше, плюс общие ограничения Директа.
• Нужен результат с первой недели. Посты выходят не сразу, первые дни дороже итога, оценивать раньше двух-трёх недель бессмысленно.
• Канал без подогрева. Если вы ведёте в свой канал, а в нём пять постов за год, подписчик уйдёт так же быстро, как пришёл. Платить за него придётся всё равно.

Как понять, что тест рекламы в Telegram удался

Считайте ту же метрику, по которой оцениваете остальной Директ. Клики и CTR в Telegram мало что говорят: в кейсах фармкомпании, производителя мебели и онлайн-кинотеатра (Яндекс, декабрь 2025) CTR был от 0,2% до 1%, и о заявках это ничего не говорит.

Что смотреть:

• Цена заявки или подписчика. Для сайта - цели Метрики, для канала - отдельная пригласительная ссылка на каждую кампанию и формула CPS. Telegram считает подписки за вычетом отписавшихся, поэтому смотрите данные в течение дня, советует справка.
• Качество заявок. Долю дозвонов и продаж из Telegram сравните с РСЯ, как сделали в кейсе с недвижимостью.
• Каналы и тематики. В Мастере отчётов группировка Площадки → Тематика канала в мессенджере и отчёт по названию площадки покажут, где деньги ушли без результата. Пост виден в канале только 48 часов, отчёт для проверки лучше строить за текущий день.
• Post-view. В каталоге с оплатой за просмотры отложенные конверсии после просмотра Директ не отслеживает, справка говорит об этом прямо. Человек, который увидел пост и пришёл через три дня из поиска, в отчёт по Telegram не попадёт.

Чек-лист перед запуском

Теперь у вас есть всё, чтобы запустить тест и оценить его без самообмана:

• выбран вид размещения: автоподбор за клики для трафика на сайт или каталог за просмотры для охвата в конкретных каналах;
• тематика проверена по ограничениям для мессенджеров;
• в Метрике есть цели, на канал заведены отдельные пригласительные ссылки;
• в ссылках стоят UTM-метки, превью проверено, ошибок в посте нет;
• подготовлены две версии креатива, например одна картинка и галерея;
• бюджет рассчитан на несколько десятков целевых действий, срок теста две-три недели;
• раз в несколько дней вы исключаете каналы и тематики без результата;
• цену заявки из Telegram вы сравниваете с Поиском и РСЯ в своём же кабинете;
• данные рекламодателя для маркировки заполнены, и вы помните о сроке переходного периода ФАС.