Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 и как посчитать, окупится ли она

Реклама у блогеров в 2026 году стоит от нескольких тысяч рублей у небольших каналов до миллионов у крупных: по данным рынка на июнь 2026 года интеграция у YouTube-канала на 10-50 тыс. подписчиков обходится в 1.500-38.000 ₽, пост в Telegram-канале того же размера при прямом заказе в 20.000-35.000 ₽. Вилки широкие, потому что блогер продаёт внимание своей аудитории, и число подписчиков его плохо описывает.

Точнее работает цена одного просмотра. По одному из исследований рынка на прайсах 2.400 блогеров за июль 2025 - июль 2026 года просмотр рекламы стоит 1,53-3,70 ₽ на YouTube, 2,80-9,34 ₽ в Telegram и 0,79-1,68 ₽ за интеграцию в длинное видео VK. Ниже цены по площадкам, модели оплаты, проверка блогера, расчёт окупаемости до оплаты и юридические риски.

Статья для собственника бизнеса или онлайн-школы, который думает купить рекламу у блогеров и хочет понимать, сколько закладывать и как не переплатить. Все цифры с датой, проверены 24 октября 2026 года.

Термины, которые понадобятся дальше:

• Интеграция - рекламная вставка у блогера: в начале ролика (преролл), в середине, отдельный пост или выпуск.
• CPV - цена одного просмотра: стоимость размещения, делённая на просмотры.
• CPM - цена тысячи просмотров или показов.
• CPA - оплата за действие: заявку, регистрацию, покупку.
• ER - вовлечённость: доля реакций или просмотров от числа подписчиков.
• erid - токен маркировки, который обязан стоять в каждом рекламном посте.

Сколько стоит реклама у блогеров по площадкам

Цены на рекламу у блогеров публикуют биржи, сервисы и агентства, и расходятся они в разы. Ниже две свежие вилки по размеру аудитории: первая собрана по ценам прямого заказа и данным бирж, вторая это экспертная оценка. Обе цифры верны для своей выборки, поэтому смотрите на них как на коридор для переговоров.

По открытым данным: обзор от 20 июня 2026 года, оценка обновлена 18 сентября 2026 года.

Самое большое расхождение в Telegram. Третья оценка ложится посередине: по мнению специалистов по посевам на 11 июня 2026 года, пост в канале на 5-15 тыс. подписчиков стоит 1.500-8.000 ₽, на 50-100 тыс. 15.000-50.000 ₽, в топовых новостных и развлекательных каналах от 250.000 ₽. В каталоге одной из бирж Telegram-каналов пост в канале на 60-75 тыс. подписчиков в сентябре 2026 года стоил от 2.755 до 35.018 ₽. Разница в 13 раз внутри одного размера показывает, что решают тематика и живая аудитория.

Rutube. По информации в интернете на 8 июля 2026 года, осенью 2026 года Rutube запустит продажу интеграций у блогеров напрямую через платформу вместе с одним из агентств. Цен на дату проверки не опубликовано.

Instagram*. Цены мы не приводим. С 1 сентября 2025 года часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом, и в сообщении ФАС от 10 марта 2026 года Instagram назван среди площадок, где реклама содержит признаки нарушения. Переходного периода для него нет.

Что добавится к цене блогера:

• Комиссия биржи или агентства: 10-20% по экспертной оценке, 5-15% у бирж посевов по оценке специалистов по посевам. Прямая сделка с автором дешевле на этот процент, но проверку и маркировку тогда делаете вы.
• Рекламный сбор 3%, который с 1 апреля 2025 года платят блогеры и площадки. По информации в интернете, блогеры перекладывают его на рекламодателя и поднимают цены в среднем на 3-5%.
• НДС: с 1 января 2026 года ставка 22%. Касается работы через агентство или биржу с НДС.

Сколько стоит реклама у блогеров за просмотр

Цену за подписчиков легко завысить, цену за просмотр сложнее. Одно из коммуникационных агентств посчитало средний CPV по сметам и прайсам 550 блогеров в Telegram, 700 на YouTube и 500 во VK за июль 2025 - июль 2026 года, исследование опубликовано 26 августа 2026 года.

Что видно из цифр. В Telegram просмотр в нишевых тематиках вроде бизнеса и стройки стоит в 3 раза дороже, чем в новостях. На YouTube бизнес-тематика дороже развлечений в 2,4 раза. VK дешевле всех в длинных видео, но публикации там стоят 4-14 ₽ за просмотр, клипы 2,80-12 ₽, по тому же исследованию.

Цены ещё и быстро меняются. По более раннему исследованию того же агентства на 60 с лишним блогерах, опубликованному 3 марта 2026 года, с декабря 2024 по декабрь 2025 года прероллы у YouTube-каналов с 10-150 тыс. просмотров подорожали на 37%, видеопосты VK с 5-25 тыс. просмотров на 51%, а текстовые посты в Telegram-каналах со 100-300 тыс. просмотров подешевели на 27%.

Цена тысячи просмотров для конкретного блогера считается одной строкой: цена интеграции, делённая на средние просмотры последних 10 роликов или рекламных постов, умноженная на 1.000. Подробно про YouTube, включая сравнение с рекламным кабинетом, в статье сколько стоит реклама на YouTube.

За что платят блогеру: фикс, CPM, CPV и CPA

Моделей оплаты четыре, и от выбора зависит, кто несёт риск.

1. Фикс. Вы платите за выход поста или ролика, сколько бы он ни собрал. Самая частая модель, весь риск на вас.
2. CPM. Цена за тысячу просмотров, фиксированная заранее. Так часто закупают посевы: в кейсе детской онлайн-школы, о котором ниже, сообщества отбирали по CPM не выше 40-45 ₽.
3. CPV. Оплата за фактические просмотры. Ориентиры одного из агентств на 26 мая 2026 года: интеграция на YouTube 1,1-2 ₽, пост с картинкой в Telegram 2-4 ₽, интеграция в видео VK 0,7-1,2 ₽ за просмотр.
4. CPA. Оплата за переход, регистрацию или покупку. На этой модели работают отдельные CPA-платформы для блогеров.

Отраслевой прогноз на 2026 год советует брендам соглашаться на постоплату и гибридные модели: фикс плюс бонус за результат. Для первой закупки у незнакомого блогера гибрид или CPA снижает риск, для проверенного автора фикс часто выходит дешевле.

Где купить рекламу у блогеров: биржи и напрямую

Купить рекламу у блогеров можно напрямую у автора, через биржу или через агентство. Биржа берёт комиссию, зато даёт каталог со статистикой, безопасную оплату и часто маркировку.

Функции сервисов собраны по открытому обзору от 26 мая 2026 года, размер комиссий там не раскрыт, смотрите тарифы на сайтах сервисов. Напрямую выгодно при 3-5 каналах в месяц: по оценке специалистов по посевам, переговоры с одним администратором занимают 15-30 минут, при 20 и больше каналах нужен отдельный менеджер или биржа.

Как выбрать блогера и проверить накрутку

Подписчики продаются, просмотры накручиваются, поэтому проверка занимает больше времени, чем сама покупка. Порядок для собственника:

1. Аудитория. Попросите скриншоты статистики за 30 дней: страны, возраст, пол. Блогер с аудиторией из другой страны вам не продаст, даже если цена низкая.
2. Просмотры. Возьмите последние 10 роликов или рекламных постов и посчитайте медиану. Один вирусный ролик поднимает среднее, медиана честнее.
3. Рекламные посты отдельно. Реклама собирает меньше обычного контента. Спросите статистику прошлых интеграций: просмотры, переходы, отзывы рекламодателей.
4. Динамика. Для Telegram откройте канал в сервисе аналитики Telegram-каналов, для YouTube и VK смотрите статистику площадки. Смотрите, совпадает ли рост подписчиков с упоминаниями канала.
5. Реестр. Если подписчиков больше 10.000, проверьте канал в перечне Роскомнадзора. Порог, по открытым разборам, считается отдельно по каждой площадке.
6. Конкуренты. Посмотрите, кого блогер рекламировал последние месяцы. Агентство из кейса про курс по нейросетям ниже выбирало площадки без рекламы конкурентов клиента.

Как посчитать окупаемость рекламы у блогера до покупки

Главную ошибку делают на этом шаге: платят, потому что «блогер хороший», а считают после выхода. Посчитать можно заранее, нужны пять цифр.

CTR и конверсии берите из своих данных: прошлые интеграции, статистика сайта, отдел продаж. Если опыта с блогерами нет, считайте три сценария и ориентируйтесь на пессимистичный. Ниже условный пример: цифры подобраны для расчёта и прогнозом не являются.

Цена тысячи просмотров в примере попадает в рыночный коридор для YouTube, а цена заявки в базовом сценарии близка к средней по рынку: по открытым исследованиям за 2025-2026 годы заявка стоит примерно 2.700-3.700 ₽, подробности в статье про стоимость заявки по нишам. При этом достаточно вдвое меньшего CTR, чтобы та же интеграция ушла в минус. Поэтому до оплаты договаривайтесь о том, что можно контролировать: ссылка с меткой, промокод, место в ролике, призыв.

Шаблон расчёта можно скопировать в таблицу:

Блогер: ________ Площадка: ________ Тематика: ________
Цена интеграции, ₽: ____ + комиссия биржи ____ % = расходы ____ ₽
Медиана просмотров последних 10 роликов или рекламных постов: ____
Цена 1.000 просмотров = расходы / просмотры × 1.000 = ____ ₽
CTR, %: пессимистичный ____ / базовый ____ / оптимистичный ____
Конверсия перехода в заявку, %: ____
Конверсия заявки в продажу, %: ____
Прибыль с одной продажи, ₽: ____
Максимальная цена интеграции = просмотры × CTR × конверсия в заявку × конверсия в продажу × прибыль
 
После выхода, через 7 и 30 дней:
Просмотры факт: ____ Переходы по UTM: ____ Заявки: ____ Продажи: ____
Цена заявки = расходы / заявки
ROMI = (прибыль - расходы) / расходы × 100%

Для онлайн-школ, где блогер ведёт на бесплатный вебинар, в формулу добавляется доходимость до эфира. Как считать воронку с регистрацией, разобрано в статье про рекламу онлайн-школы.

Кейсы рекламы у блогеров с цифрами

Кейсов с продажами публикуют мало. Мы нашли четыре свежих с открытыми цифрами, все от других агентств и площадок. Своих кейсов рекламы у блогеров у NIMB Digital нет.

• Курс по нейросетям, YouTube. Одно из агентств с апреля 2024 по июль 2025 года провело для edtech-компании 12 закупок, около 80 размещений в первом или втором слоте ролика. 11 закупок из 12 вышли в плюс, ROMI отдельных размещений внутри одной закупки шёл от минус 100% до 1.300% с лишним, просмотр в первых шести закупках стоил 0,46-1,19 ₽. ROMI считали по чистой выручке школы за вычетом налогов и переменных расходов. Бюджет в кейсе 9.599.340, валюта не указана. Кейс сдан в июле 2025 года.
• Детская онлайн-школа, VK. Школа с мая по июль 2026 года разместилась 28 тыс. раз в 2,5 тыс. сообществ через VK AdBlogger и потратила почти 21,5 млн ₽, итоговый ROMI +27%. Сообщества брали от 50 тыс. подписчиков, с рекламными постами от 5 тыс. просмотров и CPM не выше 40-45 ₽, вели на бесплатный вебинар и пробную неделю обучения. Кейс опубликован 26 августа 2026 года. По нашему расчёту, одно размещение в среднем стоило около 770 ₽, это посевы в сообществах, поэтому сравнивать их с интеграцией у известного блогера нельзя.
• Онлайн-школа психологии, Telegram. Одно из агентств за 11 закупов привело в каналы школы больше 4.733 подписчиков по средней цене 243 ₽ при ориентире клиента до 300 ₽, по направлениям цена шла от 138 до 256 ₽, начинали с тестового закупа на 100.000 ₽. Продажи в кейсе не раскрыты. Кейс опубликован 23 января, по нашей оценке в 2026 году.
• Сеть магазинов одежды, оплата за результат. Через CPA-платформу для блогеров бренд в 2025 году работал с 4,4 тыс. блогеров в YouTube, Telegram, VK и Likee: 37,8 тыс. публикаций, больше 140 тыс. заказов за год, ROMI 882%. Кейс опубликовала сама платформа 31 октября 2025 года.

Общее у кейсов одно: окупаемость появилась на дистанции и в серии закупок. В кейсе курса по нейросетям одна закупка ушла в минус, следующая дала 153%, а удачных авторов закупали повторно. Одна интеграция почти ничего не говорит о канале, решение принимают после 3-5 размещений.

Договор с блогером и маркировка рекламы

Договор нужен даже с самозанятым автором и даже на небольшую сумму: по нему вы докажете, что заказывали и что получили. Минимальный набор пунктов:

• формат, площадка, дата выхода, место в ролике и длительность упоминания;
• число правок и согласование текста до публикации;
• ссылка с UTM-метками или промокод, срок, сколько пост висит без удаления;
• статистика после выхода: просмотры и переходы через 7 и 30 дней, скриншоты;
• кто регистрирует креатив в ОРД, кто передаёт статистику в ЕРИР;
• подтверждение, что канал от 10.000 подписчиков есть в перечне Роскомнадзора;
• возврат денег, если пост не вышел, вышел без erid или с нарушениями.

Пункты по маркировке проверьте по таблице сценариев в статье про маркировку рекламы: там же сроки отчётов и порядок получения токена.

Telegram и YouTube в 2026 году. 25 марта 2026 года ФАС сообщила, что для рекламы в Telegram и YouTube нужен переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. Для Instagram*, Facebook* и VPN-сервисов переходного периода нет. Маркировку переходный период не отменяет. Позиции на 2027 год на 24 октября 2026 года нет: специалисты рынка называют три сценария, от окончательного запрета до продления переходного периода для обеих площадок или только для Telegram.

Отсюда практический вывод: интеграции с выходом после 31 декабря 2026 года в Telegram и на YouTube оплачивайте только после новой позиции ФАС, а часть бюджета держите на VK, Дзене, Rutube и Max, где таких ограничений нет. И налоговая сторона: расходы на рекламу без переданных в ЕРИР сведений и на ресурсах с ограниченным доступом нельзя учесть по налогу на прибыль (подпункт 44 статьи 270 НК), обсудите это с бухгалтером.

Когда реклама у блогеров выгоднее рекламного кабинета

Блогер и кабинет решают разные задачи, и для собственника вопрос сводится к тому, какая экономика сходится в его нише.

Для ориентира по кабинетам: в проектах NIMB Digital регистрация на бесплатный вебинар, марафон или мастер-класс из рекламы в YouTube выходит ориентировочно в 100-400 ₽, данные на октябрь 2026 года. Это кабинет с оптимизацией на регистрации, к блогерам цифра не относится, но с ней удобно сравнивать цену регистрации из интеграции.

Чаще всего выигрывает связка. Кабинет даёт стабильный поток и данные о конверсии, по ним вы считаете максимальную цену интеграции. Блогеры дают новую аудиторию и доверие, а удачных авторов вы закупаете повторно. Школа или бизнес на одном канале рискует остановиться при любом сбое, будь то блокировка площадки, рост цен или решение ФАС.

Чек-лист перед покупкой рекламы у блогера

• Посчитана цена тысячи просмотров по медиане последних 10 роликов или постов.
• Посчитана максимальная цена интеграции в трёх сценариях, решение по пессимистичному.
• Проверены аудитория, динамика подписчиков и признаки накрутки.
• Канал от 10.000 подписчиков есть в перечне Роскомнадзора.
• Подписан договор: формат, дата, ссылка с метками, статистика, маркировка, возврат.
• У креатива есть erid, пост выходит с пометкой «Реклама» и рекламодателем.
• Для Telegram и YouTube выход до 31 декабря 2026 года или есть план на 2027 год.
• Через 7 и 30 дней сняты просмотры, переходы, заявки и продажи по каждому блогеру.

Если все пункты отмечены, первую закупку стоит делать у 3-5 небольших блогеров одной тематики. После неё у вас будут свои CTR и конверсия, и следующий расчёт станет точнее любой таблицы из интернета.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России.