Реклама в Телеграм в 2026: все способы для бизнеса, цены и что выбрать

Реклама в Телеграм для бизнеса в 2026 году покупается четырьмя путями. Официальная платформа Telegram Ads показывает короткие объявления в каналах, ботах и поиске, бизнес из России работает с ней через посредников. Яндекс Директ публикует ваш пост в каналах-партнёрах. Посевы покупают у авторов каналов напрямую или через биржи. Ещё можно оплатить рассылку в чужом боте.

Порог входа отличается в сотни раз: от 300 ₽ недельного бюджета в Директе до 2 млн € при прямом договоре с Telegram. Подписчик в опубликованных кейсах 2025-2026 годов стоил примерно от 40 до 275 ₽. Маркировка обязательна везде, а переходный период ФАС для Telegram действует до конца 2026 года.

Статья для собственника и маркетолога, который выбирает, с чего начать рекламу в Telegram, и хочет понимать цену ещё до запуска. Условия взяты из официальных страниц Telegram, справки Яндекс Директа и открытых данных рынка на 24 октября 2026 года. Цифры по нашим проектам помечены отдельно.

Словарик

• CPM - цена тысячи показов. Так оплачивается Telegram Ads.
• CPV - цена одного просмотра поста, модель каталога каналов в Директе.
• Цена подписчика (CPS) - расход на рекламу, делённый на число новых подписчиков по вашей пригласительной ссылке.
• Посев - покупка поста в чужом канале у его автора или администратора.
• ERR - вовлечённость канала: средний охват поста, делённый на число подписчиков.
• erid - токен рекламы, по которому сведения о показе уходят в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

Какие способы рекламы в Телеграм есть в 2026 году

На 24 октября 2026 года у бизнеса пять рабочих вариантов:

1. Telegram Ads. Официальная рекламная платформа мессенджера. Короткое объявление с пометкой «Реклама» появляется в публичных каналах, в ботах, в глобальном поиске и при просмотре видео на весь экран. Российский бизнес покупает её через посредников.
2. Посты в каналах через Яндекс Директ. Пост от вашего имени выходит в каналах, которые подключились к Рекламной сети Яндекса: с автоподбором каналов и оплатой за клики или с выбором каналов из каталога и оплатой за просмотры.
3. Посевы. Вы договариваетесь с автором канала напрямую или через биржу и платите фиксированную цену за пост.
4. Рассылка в чужом боте. Владелец бота отправляет ваше сообщение своей аудитории, оплата за рассылку или за тысячу получателей.
5. Реклама своего канала снаружи. Объявления на Поиске и в сетях Яндекса ведут человека в ваш канал. Это реклама в Яндексе, но результат вы считаете в подписчиках Telegram.

Рынок большой. По предварительным данным Роскомнадзора, за первое полугодие 2026 года в Telegram промаркировали рекламы примерно на 7,9 млрд ₽. По опросу рекламодателей за 2025 год посевы использовали 85% компаний, Telegram Ads 48%, а 61% тратили на рекламу в Telegram меньше 50.000 ₽ в месяц. Главной метрикой 41% опрошенных назвали цену подписчика.

Сравнение способов: порог входа, оплата, таргетинг и маркировка

Сводка по официальным страницам площадок и данным рынка на октябрь 2026 года:

Способ	Порог входа	Оплата	Таргетинг	Маркировка	Видят ли Premium
Telegram Ads через посредника	пополнение от 100-500 €, комиссия 20-30%, НДС 22%	за тысячу показов	каналы, тематики, пользователи по интересам, гео и языку, своя база телефонов, боты, поиск	часто берёт посредник, закрепите в договоре	нет
Telegram Ads, свой кабинет	минимальное пополнение в документации не указано, минимальный CPM 0,1 Toncoin	за тысячу показов, криптовалютой	выбранные каналы, ссылки только на канал или бота	erid получаете сами	нет
Директ, автоподбор каналов	недельный бюджет от 300 ₽, ставка от 30 ₽	за клики в течение 48 часов	тематики, описание, география, пол, возраст, доход	автоматически	да
Директ, каталог каналов	от 100 ₽ за пост в малом канале	за просмотры	вы выбираете каналы	автоматически	да
Посевы у авторов	примерно от 1.500 ₽ за пост	фиксированная цена за пост	тематика и аудитория канала	вы или администратор канала	да
Рассылка в боте	примерно от 1.500 ₽	за рассылку или 200-800 ₽ за тысячу	аудитория бота	вы или владелец бота	да

Источники: документация Telegram Ads, FAQ Telegram Premium, справка Директа, материал Яндекс Рекламы от 29 декабря 2025 года. Порог кабинета в евро и комиссии посредников Telegram официально не публикует: на ads.telegram.org на 24 октября 2026 года указан только минимальный CPM 0,1 Toncoin для самостоятельного кабинета. Пороги посредников, цены посевов и ботов взяты по данным рынка на июнь-сентябрь 2026 года, у конкретного продавца они будут другими.

Как выбрать под задачу:

• Нужны заявки на сайт или квиз. Посты через Директ с целями Метрики. Telegram Ads тоже умеет вести на сайт через посредника, но аналитика там слабее.
• Нужны подписчики в свой канал. Telegram Ads через посредника или посевы, считать по отдельной пригласительной ссылке на каждую кампанию.
• Нужна рекомендация автора. Посевы в авторских каналах, где читатели доверяют мнению владельца.
• Бюджет до 50.000 ₽ в месяц. Директ или несколько посевов. Порог посредника Telegram Ads с комиссией и НДС съест заметную часть такого бюджета.

Telegram Ads: как работает официальная платформа

Основные правила записаны в документации платформы и требованиях к объявлениям на октябрь 2026 года:

• текст объявления до 160 символов с пробелами и кнопка со ссылкой;
• показы только в публичных каналах от 1.000 подписчиков;
• оплата за тысячу показов, объявление крутится, пока не закончится его бюджет;
• язык объявления, канала и страницы, куда ведёт ссылка, должен совпадать;
• половина выручки от рекламы уходит владельцам каналов, где она показана;
• параметры таргетинга после создания объявления поменять нельзя, только скопировать объявление и задать заново.

Подписчики Telegram Premium официальную рекламу не видят, это прямо сказано в FAQ Telegram. По документации для разработчиков рекламные сообщения показываются в каналах под последним постом, в ботах над перепиской, в глобальном поиске и при просмотре видео из канала на весь экран.

Самостоятельный кабинет и кабинет посредника

У Telegram Ads фактически два входа.

Свой кабинет на ads.telegram.org. Входите по номеру телефона, пополняете баланс криптовалютой, минимальная цена тысячи показов по документации 0,1 Toncoin. Ссылки в таком объявлении ведут только на канал или бота в Telegram, внешние сайты запрещены. Таргетинг только по выбранным каналам. По нашей оценке, для российской компании этот путь неудобен: оплата криптовалютой, нет рублёвых закрывающих документов, erid нужно получать самостоятельно.

Кабинет через посредника. Полная версия платформы с оплатой в евро, ссылками на сайт и таргетингом на пользователей при прямом договоре с Telegram по данным рынка требует от 2 млн €, из них 1 млн € замораживается как депозит. Поэтому бизнес идёт к посредникам, которые заключили такой договор и перепродают доступ. На сентябрь 2026 года порог пополнения у них от 100 до 500 €, комиссия обычно 20%, в отдельных тематиках до 30%, сверху НДС 22%. У одного из посредников на февраль 2026 года 20% для большинства тематик, 25% для образования и 30% для криптовалют.

Посчитаем, во что обходится 1.000 € рекламного бюджета при комиссии 20%: 1.000 × 1,2 × 1,22 = 1.464 €. Для онлайн-школы с комиссией 25% выйдет 1.525 €. Эти полтысячи евро сверху стоит заложить в план до старта.

Через посредника доступно больше настроек, по данным рынка:

• показ в выбранных каналах или по тематикам каналов;
• показ пользователям по интересам, стране, языку интерфейса и по загруженной базе телефонов;
• реклама в ботах, с мая 2025 года, минимальный CPM 1 €;
• реклама в глобальном поиске по ключевым словам, с апреля 2025 года, до 10 фраз, CPM от 1 €, продвигать можно только каналы и ботов;
• объявления с картинкой или видео, они дороже текстовых минимум в полтора раза по CPM;
• ссылка на внешний сайт, кроме сокращённых ссылок.

Средний CPM по данным рынка на июль 2026 года от 0,5 до 5 €, в инвестициях, недвижимости и маркетинге 5-15 €. Цену задаёт аукцион, поэтому прогноз до запуска всегда примерный.

Кейсы Telegram Ads с цифрами. Магазин женской одежды больших размеров с доставкой по России: агентство опубликовало кейс в апреле 2026 года, 1.609 подписчиков по средней цене 40,26 ₽ при расходе 64.771 ₽ без НДС. Каналы подбирали по теме моды и одежды, тексты проверяли A/B-тестами с разными акцентами. Онлайн-школа: кейс сдан в июне 2026 года, бюджет 3.361,5 €, 3.333 подписчика, цена подписчика снизилась с 1,3 € до 1 € в среднем, в отдельные периоды до 0,5 €. Продаж ни один из двух кейсов не показывает.

Посты в каналах через Яндекс Директ: коротко

Директ публикует ваш пост в каналах-партнёрах Рекламной сети Яндекса, пост висит 48 часов, его видят все подписчики, включая Premium. По справке Директа на октябрь 2026 года есть два вида размещения:

• автоподбор каналов с оплатой за клики: недельный бюджет от 300 ₽, предельную ставку по данным Яндекса задают от 30 ₽;
• каналы из каталога с оплатой за просмотры: средний просмотр около 1 ₽ по данным Директа за октябрь 2025 года, пост в небольшом канале от 100 ₽.

Маркировку, пометку «Реклама» и erid кабинет ставит сам, пост до 764 символов с картинками или видео, вести можно на сайт, квиз или канал. Настройку по шагам, ограничения тематик и четыре опубликованных кейса мы разобрали в отдельной статье про рекламу в Telegram через Яндекс Директ.

Наш опыт с форматом неровный. В бете летом 2023 года цена регистрации из Telegram выходила в 1,5-2 раза дороже, и наш тест закончился почти сразу. В августе 2024 года повторный запуск в проектах NIMB Digital дал регистрацию по 126 ₽ при ROMI 275%.

Реклама в Telegram-каналах через Яндекс: небольшой объём, но иногда стреляет.

- Алексей Вельчев, NIMB Digital, ноябрь 2025

Посевы: как купить рекламу в канале напрямую или через биржу

Посев остаётся самым популярным способом: пост пишется в стиле канала, выходит от имени автора и висит в ленте столько, сколько договоритесь. По материалу Яндекс Рекламы прямой посев стоит от нескольких тысяч рублей, главный риск в том, что администратор возьмёт деньги и пост не выпустит. Биржа берёт комиссию, зато страхует оплату.

Ориентиры по данным рынка на июнь 2026 года:

• канал на 5-15 тысяч подписчиков: примерно 1.500-8.000 ₽ за пост;
• канал на 50-100 тысяч подписчиков: 15.000-50.000 ₽;
• крупные новостные и развлекательные каналы: от 250.000 ₽.

Оценки на рынке расходятся в разы, поэтому удобнее сравнивать каналы по цене просмотра. За июль 2025 - июль 2026 года просмотр рекламного поста в Telegram стоил от 2,80 до 9,34 ₽ в зависимости от тематики. Цены по площадкам, модели оплаты и расчёт окупаемости разобраны в статье сколько стоит реклама у блогеров.

Как купить посев без потерь:

1. Соберите 10-20 каналов вашей тематики и посмотрите у каждого охват поста, ERR и прирост подписчиков по дням. Резкие скачки без новых постов и ERR выше 50% говорят о накрутке.
2. Найдите в канале прошлые рекламные посты и посмотрите, сколько у них просмотров по сравнению с обычными.
3. Договоритесь о формате: время выхода, сколько часов пост висит первым, через сколько удаляется, можно ли закреп.
4. Для канала больше 10.000 подписчиков проверьте, что он есть в перечне Роскомнадзора, иначе размещать у него рекламу нельзя.
5. Решите, кто получает erid: вы через оператора рекламных данных или администратор канала.
6. Заведите отдельную пригласительную ссылку или ссылку с UTM-метками на каждый канал, иначе не поймёте, кто из них привёл подписчиков.
7. Начните с 3-5 каналов и повторяйте размещения только там, где окупились первые.

Кейс посевов NIMB Digital. Посевами в Telegram мы занимаемся с июля 2025 года. Онлайн-школа по инвестициям, аудитория с бизнесом, активами или высоким доходом, первый запуск на 156.000 ₽ за 10 дней. Первый подписчик стоил 450 ₽, по рынку в этой тематике 450-500 ₽. Брали инвестиционные и новостные каналы с CPM до 1.000 ₽, провели 19 интеграций и каждый день смотрели связку «канал и текст».

Другой пример по рынку: онлайн-школа психологии опубликовала кейс посевов в начале 2026 года, 11 закупов, больше 4.733 подписчиков по средней цене 243 ₽ при цели до 300 ₽, по направлениям от 138 до 256 ₽. Продаж в кейсе нет.

Реклама в ботах Telegram

Есть два разных формата, их часто путают.

Telegram Ads в ботах. Объявление показывается над перепиской с ботом, покупается через посредника, с мая 2025 года по данным рынка. К сентябрю 2026 года появился вариант показа в любых ботах с месячной аудиторией от 1.000 человек: выбирать конкретных ботов нельзя, зато доступен таргетинг по полу, возрасту, интересам и подпискам на каналы. Объявление только текстовое, с логотипом.

Рассылка в чужом боте. Владелец бота с аудиторией отправляет ваше сообщение подписчикам, обычно через биржу. По данным рынка на сентябрь 2026 года массовая рассылка стоит от 1.500 до 30.000 ₽ и дороже, в пересчёте на тысячу получателей 200-800 ₽. Это ближе к посеву: erid и пометку «Реклама» организуете вы или владелец бота.

Боты подходят для массовых тем: развлечения, сервисы, игры, недорогие продукты. Для сложной услуги с долгим решением рассылка в чужом боте почти всегда проиграет посту в профильном канале.

Сколько стоит подписчик и заявка из Telegram

Цена подписчика в опубликованных кейсах и наших проектах:

Строки про английский и программирование для детей это проекты NIMB Digital, где объявления в Яндексе вели на подписку в Telegram-канал: в январе 2026 года подписчик стоил 75 и 200 ₽, в феврале 85 и 212 ₽. Разброс в несколько раз объясняется тематикой: аукцион в инвестициях и бизнесе дороже, чем в моде и языках, а дорогой продукт окупает дорогого подписчика.

С заявками сложнее. Абсолютную цену заявки из Telegram в открытых кейсах почти никто не публикует: агентства показывают подписчиков, CTR и проценты к другим источникам. Из наших данных есть регистрация по 126 ₽ из постов через Директ в августе 2024 года. Поэтому цену заявки и продажи придётся посчитать на своих цифрах.

Считайте подписчиков одинаково с подрядчиком. В одном нашем проекте в MAX клиент имел в виду 150 ₽ за всех, кто зашёл в канал, а мы считали 150 ₽ за оставшихся после отписок. Месяц ушёл на разные цифры при одной цели, поэтому метод подсчёта согласуйте до старта.

Маркировка рекламы в Telegram и что будет после 2026 года

Реклама в Telegram подпадает под закон о рекламе так же, как любая интернет-реклама. Отличается только то, кто делает работу:

• Директ ставит пометку, ссылку на данные рекламодателя и erid сам, вы один раз заполняете данные в кабинете;
• Telegram Ads через посредника: маркировку часто берёт на себя посредник, это стоит закрепить в договоре;
• Telegram Ads в своём кабинете: по материалу Яндекс Рекламы рекламодатель сам получает токен у оператора рекламных данных и указывает его в кабинете;
• посевы и боты: erid получаете вы или администратор канала, а данные о показах кто-то из вас передаёт в реестр.

Вторая история про саму возможность размещаться. С 1 сентября 2025 года часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом. 10 марта 2026 года ФАС заявила, что видит в рекламе в Telegram признаки нарушения этой нормы, а 25 марта объявила переходный период до конца 2026 года, в течение которого ответственность за рекламу в Telegram и YouTube не применяется.

Одна из альтернатив уже работает: в наших проектах в MAX летом 2026 года подписчик стоил от 70,86 до 125 ₽, обе крайние цифры посчитаны с учётом отписок. Способы рекламы там другие, их мы разобрали в статье про рекламу в MAX.

Яндекс идеален для перфоманс-маркетинга, а Telegram хорош как аккумулятор и прогрев базы для дальнейших продаж.

- Алексей Вельчев, NIMB Digital, сентябрь 2025

Частые ошибки в рекламе в Телеграм

• Считать подписчиков без продаж. Подписчик по 40 ₽ ничего не стоит, если из канала никто не покупает. Свяжите подписку с заявкой и оплатой хотя бы через отдельные ссылки и метки.
• Одна ссылка на все каналы. Без отдельной пригласительной ссылки на каждый канал и кампанию вы не узнаете, какой из них окупился, и продолжите платить слабым.
• Платить за посев без проверки. Охват прошлых рекламных постов и динамика подписчиков проверяются за 10 минут, накрученный канал съедает бюджет целиком.
• Минимальный бюджет и вывод через неделю. В кейсах первая цена подписчика всегда выше итоговой: в нашем случае 450 ₽ против 275 ₽ в среднем. Закладывайте две-три недели и несколько вариантов текста.
• Вести холодную аудиторию в пустой канал. Если в канале пять постов за год, подписчик уйдёт так же быстро, как пришёл.
• Забыть про Premium. В дорогих нишах часть аудитории не увидит Telegram Ads, пост в канале или через Директ её охватит.
• Ставить всё на Telegram в 2027 год. Переходный период заканчивается 31 декабря 2026 года, решения ФАС на следующий год нет.

Готовы ли вы к рекламе в Telegram

Чек-лист перед запуском рекламы в Телеграм

Теперь у вас есть всё, чтобы выбрать способ и запустить первый тест:

• выбран способ под задачу: Директ для заявок на сайт, Telegram Ads или посевы для подписчиков, авторские каналы для доверия;
• посчитан полный бюджет с комиссией посредника и НДС, если это Telegram Ads;
• посчитана допустимая цена подписчика по формуле: чек, доля покупателей, доля на рекламу;
• каналы для посевов проверены по охвату, ERR и перечню Роскомнадзора;
• на каждый канал и кампанию заведена своя пригласительная ссылка или UTM-метки;
• договорились, кто получает erid и подаёт данные в реестр;
• подрядчик и вы одинаково считаете подписчиков: с отписками или без;
• тест рассчитан на две-три недели, слабые каналы и тексты вы отключаете по ходу;
• на январь 2027 года есть план, если переходный период ФАС не продлят.