Лидогенерация: что это простыми словами

Привлечение заявок от потенциальных клиентов любыми каналами: реклама, SEO, соцсети, партнёры. Так же называют оплату подрядчику за лиды.

Лидогенерация - всё, что бизнес делает, чтобы получать заявки: контекстная и таргетированная реклама, SEO, контент, рассылки, партнёрские программы, мероприятия. Слово популярное: по Вордстату на 23 октября 2026 года запрос «лидогенерация» набирал 8.615 показов за 30 дней по России, «лидогенерация это простыми словами» 639 (выгрузка редакции).

Второе значение - модель работы с подрядчиком, когда платят за каждую заявку по фиксированной цене. Агентство или сервис сам закупает трафик и передаёт вам контакты.

Как считается. Результат меряют числом лидов, ценой лида (CPL) и долей квалифицированных. Условный пример: 300.000 ₽ в месяц на каналы, 200 заявок, CPL 1.500 ₽. Квалифицированных из них 110, значит квалифицированная заявка стоит около 2.730 ₽.

Где смотреть. Заявки по каналам собирают цели Метрики, UTM-метки и коллтрекинг, итог по продажам виден в CRM. Сводный отчёт по каналам даёт сквозная аналитика. Цены заявки по нишам собраны в статье про стоимость лида.

Частая ошибка. При оплате за лид отдавать подрядчику кабинет и сайт без контроля. Такой подрядчик иногда гонит дешёвый трафик или ведёт рекламу на свой лендинг и в свой кабинет: заявки приходят, история кампаний и аудитории остаются у него. Плюсы и риски этой модели разобраны в статье про стоимость настройки Директа. Заранее пропишите в договоре, что считается лидом, какие заявки не оплачиваются и кому принадлежат кабинеты.